A IC – Inteligência Competitiva – é uma abordagem de gestão – voltada para desenvolver a competitividade na empresa. Foca no modelo de negócio e conhecimento periférico. No ambiente de negócio existem dois “conceitos duais” fundamentais para a tomada de decisão: Valor Intrínsico ((perspectiva da venda) x Valor Extrínsico (perspectiva da compra) Conceito de Valor…
Gestão do Processo da Venda B2B
Um conceito não é simplesmente um conjunto de conexões associativas que se assimila com a ajuda da memória, nem um hábito mental automático, mas um autêntico e completo ato do pensamento. (Vygotsky) … No processo de “construção conceitual” da educação, existem dois conceitos fundamentais que coexistem: conceito espontâneo e científico e entre eles podemos delimitar…
Modelagem é o estudo e uso de modelos ou formas, representações físicas ou mentais, de sistemas, objetos, fenômenos e permitem fazer simulações para gerar dados e informações e tomar decisão técnica ou gerencial. A modelagem é cada vez mais importante devido ao uso da computação, produção de bens e serviços em larga escala, uso redes…
A pesquisa aplicada é a aplicação prática da ciência para um propósito específico de negócio ou client; para compreender e abordar questões empíricas específicas, relacionados a produtos, procedimentos ou serviços. A combinação de pesquisa pura e pesquisa aplicada fornece um framework – estrutura básica e uma direção a ser seguida pela empresa. A pesquisa aplicada…
Surpreendentemente, a empresas criadora de um novo mercado (oceano azul) não recorre aos concorrentes como paradigmas, ou seja não tentam apenas imitar ou concorrer em desempenho e preço: se maior desempenho então preço mais alto e maiores lucros. Em vez disso, adotam uma lógica estratégica diferente, que denominamos inovação de valor. Inovação de valor, pois…
A gestão pode ser modelada em 4 estágios – PDCA – Planejamento, Desempenho, Controle e Ajustes. Esse modelo pode ser ampliado para outro similar e mais detalhado com 9 estágios. com maior ênfase para o estágio A mapa mental de 9 estágios representa o processo circular de gestão. Existem várias formas equivalentes de modelar o…
