Gestão do Processo da Venda B2B
Gestão do Processo da Venda B2B
ZDN – Zona de Desenvolvimento Proximal
Um conceito não é simplesmente um conjunto de conexões associativas que se assimila com a ajuda da memória, nem um hábito mental automático, mas um autêntico e completo ato do pensamento. (Vygotsky) … No processo de “construção conceitual” da educação, existem dois conceitos fundamentais que coexistem: conceito espontâneo e científico e entre eles podemos delimitar…
Bom Senso e Ciência
Bom senso é a capacidade que uma pessoa possui, de adequar regras e costumes a determinadas realidades considerando as consequências e fazer bons julgamentos e escolhas. É um tema de máxima importância para desenvolver o “pensamento crítico”. Bom senso é conhecido também como sabedoria prática e boa compreensão. Pode ser definido como a forma de…
Modelagem de Negócio
Modelagem é o estudo e uso de modelos ou formas, representações físicas ou mentais, de sistemas, objetos, fenômenos e permitem fazer simulações para gerar dados e informações e tomar decisão técnica ou gerencial. A modelagem é cada vez mais importante devido ao uso da computação, produção de bens e serviços em larga escala, uso redes…
Pesquisa Aplicada
A pesquisa aplicada é a aplicação prática da ciência para um propósito específico de negócio ou client; para compreender e abordar questões empíricas específicas, relacionados a produtos, procedimentos ou serviços. A combinação de pesquisa pura e pesquisa aplicada fornece um framework – estrutura básica e uma direção a ser seguida pela empresa. A pesquisa aplicada…
Inovação de Valor
Surpreendentemente, a empresas criadora de um novo mercado (oceano azul) não recorre aos concorrentes como paradigmas, ou seja não tentam apenas imitar ou concorrer em desempenho e preço: se maior desempenho então preço mais alto e maiores lucros. Em vez disso, adotam uma lógica estratégica diferente, que denominamos inovação de valor. Inovação de valor, pois…
Análise de Circunstâncias 5W2H
Qualquer processo de solução de problema é fundamentalmente dependente da análise circunstancial, que investiga indício ou prova que conduz ao conhecimento da situação real de um fato. O filósofo grego Aritóteles considerava que para resolver ou compreender qualquer coisa, é necessário investigar as seguintes 7 VARIÁVEIS CIRCUNSTANCIAIS: O que … nome, identificação, significado, acontecimento, categoria…
Modelagem da Gestão
A gestão pode ser modelada em 4 estágios – PDCA – Planejamento, Desempenho, Controle e Ajustes. Esse modelo pode ser ampliado para outro similar e mais detalhado com 9 estágios. com maior ênfase para o estágio A mapa mental de 9 estágios representa o processo circular de gestão. Existem várias formas equivalentes de modelar o…