“Todos conseguem ver as táticas das minhas conquistas, mas ninguém consegue discernir a estratégia que produziu a vitória”. A estratégia mira no longo prazo, a tática no médio prazo. A estratégia foca mais a atenção nas capacidades, a tática em consistência e corretismo. A questão principal no processo de gestão e tomada de decisão, não…
Faça um autodiagnóstico sobre seus conhecimentos e habilidades sobre tomada de decisão. Tente responder essas 7 perguntas de forma rápida: O que é decidir e quais são os tipos de decisão? Porque a tomada de decisão é tão importante na empresa? Quem participa da decisão e qual o comportamento esperado? Quando tomar a decisão racional…
Tudo o que sabemos sobre o mundo é baseado em informações que recebemos e toda ciência, lida com informações. A origem do conceito de informação vem do radical “forma”, das “teorias das formas e do conhecimento humano do filósofo grego Platão“. A partir do século XIV, o termo “informação” surgiu em várias línguas européias em…
Analisar as informações é indispensável para a tomada de decisão porque é, basicamente, o que criará a justificativa para que uma determinada medida seja considerada como a ideal em um cenário específico. Com isso, embora o feeling (intuição) tenha seu valor, ele tem sido substituído por uma abordagem muito mais qualitativa e quantitativa, oferecida pela análise de informações.…
A palavra informar vem do latim “informare” que significa “colocar em forma” (… ou associar à alguma coisa que já conhecemos, à um formato mental. Valoriza o conteúdo, mas o mais importante é a forma como o conteúdo é empacotado mentalmente. Adicionalmente, informar vai além de conteúdo e forma … é dependente do processo de…
O Método AIDA é um ckeck list para ajudar a formular estratégias de MARKETING e VENDA explorando 4 estágios do RELACIONAMENTO: Chamar a ATENÇÃO Despertar INTERESSE Gerar DESEJO AÇÃO de compra. O método AIDA assume que os potenciais compradores passam por estágios para comprar: (1) estágios cognitivo … pensamento, (2) afetivo … sentimento, e (3)…
Perfil e Habilidades do Comprador Perfil é o conjunto de traços ou representação rápida de alguém. Habilidade é a capacidade aprendida e desenvolvida de fazer, saber tácito, prático, de uma tarefa ou experiência. Conhecimento do mercado … familiaridade, teoria e prática de aplicação e uso de produtos, serviços, soluções, marcas e vendedores. Conhecimento da sua…
