Análise na Gestão

Modelo de Negócios. Descrever componentes e relacionamentos essenciais para representar e simular o funcionamento do negócio ou empresa. Plano de Negócio. Projetar valor, receita, custo, risco; viabilidade econômica (capacidade de produção) e viabilidade financeira (rentabilidade) do negócio. Plano Estratégico. Projetar a sustentabilidade do negócio no curto, médio e longo prazos. Proposta de Valor. Formular estratégias…

Comportamento de Compra e Estratégias de Venda

Para obter sucesso em marketing precisamos atrair clientes e não clientes e vender É “necessário”, sistematicamente, estudar mudanças externas e internas à empresa. Estudar mudanças no o comportamento de compra dos potenciais compradores e do comportamento oferta. Desenvolver novas formas de ofertas de marketing. Como fazer isso em mercados, nichos, regiões, clientes, concorrentes cada vez…

Avaliar Alternativas de Solução na Venda Complexa

A fase de avaliação de alternativas vem após as fases de: 1) conscientização de necessidades (problemas, objetivos, desejos e insatisfações) e 2) pesquisa de informações sobre o problema e soluções viáveis.de informações. É “cruciialmente” dependente dessas duas etapas (conscientização e busca de informação). Veja quatro estratégias para avaliar alternativas de solução (oferta, produto, serviço) aplicadas…

Dualidade e Futurismo

Características das Pessoas e Empresa Futuristas Usam ferramentas que têm um aproveitamento maior quando trabalhadas em grupo, de forma colaborativa. Valorizam e exploram a socialização e conceito de rede social, colaborativa, Conseguem enxergar tendências com antecedência suficiente para que possa agir com tem vantagem sobre as outras. Mapeam as dualidades empresariais chave e seus dilemas.…

Grafos e Mapas Conceituais

O objetivo desse sumário é explicar o grafo (estrutura de dados) como uma “ferramenta construtivista” para modelagem conceitual, cognitiva e aprendizagem “on the job”. Grafo cognitivamente falando é uma abstração, um modelo mental, tal como é uma lista (check list), uma matriz (tabela) e outras estruturas de dados são. Na ciência cognitiva e da computação,…