Percepções e Estratégias da Venda Complexa

A figura modela os estágios da compra e venda complexa, tipica do mercado B2B – Business to Business. Nessa “escada imaginária” são aprentados estágios do processo de compra e venda, de forma sequencial, que conduz ao fechamento da venda. É um modelo sequencial que simplifica a realidade para melhor compreendê-la. A tática de vendas está…

Práticas Deliberadas … Como Fazer

Check List Como Fazer Práticas Deliberadas em 4 Passos 1. IDENTIFICAR a FONTE de MOTIVAÇÃO Qual a coisa concreta e não abstrata a alcançar? Formular objetivos SMART. Quão mais específica for a meta, melhor será o seu foco de atenção seu e equipe. Por exemplo … eu quero ser bom nisso é abstrato e pouco…