Avaliar Alternativas de Solução na Venda Complexa

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A fase de avaliação de alternativas vem após as fases de: 1) conscientização de necessidades (problemas, objetivos, desejos e insatisfações) e 2) pesquisa de informações sobre o problema e soluções viáveis.de informações. É “cruciialmente” dependente dessas duas etapas (conscientização e busca de informação). Veja quatro estratégias para avaliar alternativas de solução (oferta, produto, serviço) aplicadas…

Mapas

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De uma forma geral, um mapa tem vários “conjuntos” de componentes: Esse exercício de costrução do significado do mapa nos ajuda a compreender o porque que ele os ajudam muito. São práticos. Voltados para a resolução de problemas. Sair de uma situação atual para uma futura, analisando oos caminhos e destinos. Fotografa e registra pensamentos…

Mapa Mental vs Mapa Conceitual

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Veja o mapa mental que lista semelhanças e diferenças entre mapas mentais e mapas conceituais. O objetivo é aumentar a compreensão de ambos de forma comparariva e ajudar o sujeito (eu, você, time e empresa) fazer melhor uso de mapas “on the job“, aprender e ensinar mais rápido, profundo, reproduzivel, em camadas via repetições espaçadas.…

Abstração e Modelagem Conceitual

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A abstração é um processo cognitivo para captar de forma simplificada e significativa a essência do mundo real. É a ação ou efeito de abstrair. A abstração nos permite criar uma ideia geral do que é o problema e como resolvê-lo. Nos permite pensar em termos de conceitos e ideias, expandir os sentidos, ao invés de…

Repetição e Cognição

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A repetição consolida, ilumina, destaca semelhanças e diferenças de padrões, desvios, mudanças no contexto, circunstâncias, condições, meios empregados, recursos … tudo que envolve experimento, tarefa, tomada de decisão, solução de problema e aprendizagem. O processo de aprendizagem humana é baseado na repetição de fenômenos, interações, movimentos, pensamentos, que geram hábitos, bons ou maus. Qualquer “ato…

Pequeno Resumo Filosófico

Filosofia Empresarial, Métodos, Mudança, Necessidades, Solução de ProblemasDeixe um comentário

O empirismo é a observação direta do mundo objetivo e voltado para o método científico de ganhar conhecimento.  O racionalismo é o uso da razão, lógica, argumentos e conceitos derivados de muitas observações, para ganhar conhecimento.  O pragmatismo é a manipulação conceitual para realizar fisicamente os desejos conceituais.