Avaliar Alternativas de Solução na Venda Complexa

A fase de avaliação de alternativas vem após as fases de: 1) conscientização de necessidades (problemas, objetivos, desejos e insatisfações) e 2) pesquisa de informações sobre o problema e soluções viáveis.de informações. É “cruciialmente” dependente dessas duas etapas (conscientização e busca de informação). Veja quatro estratégias para avaliar alternativas de solução (oferta, produto, serviço) aplicadas…

Pirâmide do Planejamento e Funil de Execução

Pirâmide e Funil são  estruturas de dados usadas como modelos. Visam representar e desenvolver o pensamento construtivista – interpretativo, sistêmico e prático. Toda pirâmide tem um funil e vice versa, são “estruturas espelhadas”. A pirâmide representa bem a etapa de planejamento da estrutura do conhecimento. O funil representa o a execução ou processo que opera…

Mapas

De uma forma geral, um mapa tem vários “conjuntos” de componentes: Esse exercício de costrução do significado do mapa nos ajuda a compreender o porque que ele os ajudam muito. São práticos. Voltados para a resolução de problemas. Sair de uma situação atual para uma futura, analisando oos caminhos e destinos. Fotografa e registra pensamentos…

Mapa Mental vs Mapa Conceitual

Veja o mapa mental que lista semelhanças e diferenças entre mapas mentais e mapas conceituais. O objetivo é aumentar a compreensão de ambos de forma comparariva e ajudar o sujeito (eu, você, time e empresa) fazer melhor uso de mapas “on the job“, aprender e ensinar mais rápido, profundo, reproduzivel, em camadas via repetições espaçadas.…