O que mostra o mapa da evolução do conhecimento e experiência? Quais as principais diferenças entre um ignorante sobre um determinado domínio, um aprendiz e um especialista? Como evoluir através desses estágios? Quais os principais pontos de atenção? Como identificar as mudanças?
A figura modela os estágios da compra e venda complexa, tipica do mercado B2B – Business to Business. Nessa “escada imaginária” são aprentados estágios do processo de compra e venda, de forma sequencial, que conduz ao fechamento da venda. É um modelo sequencial que simplifica a realidade para melhor compreendê-la. A tática de vendas está…
Check List Como Fazer Práticas Deliberadas em 4 Passos 1. IDENTIFICAR a FONTE de MOTIVAÇÃO Qual a coisa concreta e não abstrata a alcançar? Formular objetivos SMART. Quão mais específica for a meta, melhor será o seu foco de atenção seu e equipe. Por exemplo … eu quero ser bom nisso é abstrato e pouco…
A decisão na empresa deve necessariamente ser analisada em três planos: estratégico, tático e operacional. Cada um desses desses três planos roda processos de gestão que precisam estar articulados e sincronizados por todos na empresa e na sua cadeia de valor. Diante disso, uma das habilidades mais fundamentais é a articulação e sincronismo. Para isso…
A regra de Pareto é uma “distribuição de probabilidade” que tem a seguinte formulação: “para muitos eventos, aproximadamente, 80% dos efeitos vêm de 20% dos resultados. Graficamente falando, ela pode ser representada num “eixo cartesiano” pela curva regra 80/20″. É um modelo estatístico de distribuição de probabilidade, simples, útil e efetivo. Tem o propósito de…
Distribuição de probabilidade Normal
