Antes de decidir como você deve vender e se relacionar com o mercado, primeiro é necessário compreender se o que você tem é um produto, serviço ou solução, e alguns outros conceitos atrelados. Embora os termos OFERTA, PRODUTO, SERVIÇO e SOLUÇÃO sejam usados muitas vezes de forma sinônima, eles não são. São conceitos de marketing…
Existem seis condições para desenvolver a arte: belo, forma, representação, reprodução da realidade, expressão artística e inovação. Władysław Tatarkiewicz, A arte pode formar conexões profundas com clientes e criar campanhas de marketing que engatilham desejos, medos, frustrações, emoções e sentimentos. O objetivo do marketing é criar demanda, atrair as pessoas e estabelecer uma conexão emocional…
A ciência é um processo de constante mudança e avanço que pode levar a melhorias na qualidade de vida das pessoas. Na empresa ciência é sinônimo de gestão, capacidade de planejar, desempenhar, controlar e ajustar recursos (pessoas, ferramentas, materiais, etc), com eficácia e eficiência. Está sempre associada a: 1) modelos (para representar a realidade de…
Este é um check list, um guia prático para que descreve situações e estratégias de venda. São apresentadas 6 situações … 1) não cliente, 2) cliente potencial, 3) cliente eventual, 4) cliente regular, 5) cliente preferencial e 6) cliente insatisfeito. Para cada situação é proposto um conjunto de ações de marketing e vendas. Essas “situaçõea…
Ao se desenvolver produtos, serviços e soluções sobre educação faz-se necessário que educador e educando dela sejam bem conscientes, compreendam o homem, a natureza, a sociedade e o conhecimento. A educação é um processo amplo, que tem por finalidade a realização do homem, em sua plenitude. O processo educativo se concretiza de maneira informal (frente…
Check List. Potenciais Benefícios da Ferramenta Funil
O primeiro passo estratatégico da empresa e do marketing é a definição dos “clientes ideais” ou “clientes referência” que serão alvo das ações de marketing e vendas. O que é … Cliente Ideal O uso do conceito de persona, cliente ideal, cliente referrência ou avatar exige um mínimo de tecnologia digital, para coletar e explorar…
Check List. Estratégias para Formular Títulos. Estratégia 1. Formular Objetivos SMART O primeiro passo para formular titulo é compreender o propósito e objetivos da comunicação e mensagem antes, Ambos devem ser SMART e alinhadas. Estratégia 2. Conhecer o seu Público Alvo Estratégia 3. Formular Títulos Específicos e Únicos Ser específico para ser único e se…
O Plano de Negócio pode ser conceituado e representado graficamente através do mapa conceitual da figura, que provê visão de contexto, de propósito, características e aplicações dos planos de negócios. Check List. Componentes do Plano de Negócio. Na sequência, componentes chave: Avaliação Econômica e Financeira. A avaliação econômica e financeira busca medir equilíbrio financeiro, rentabilidade…
O mapa conceitual da figura (parte de cima) descreve o conceito de valor e suas relações com outros conceitos. Na parte de baixo do mapa são destacados os principais tipos de valor ou perspectivas e seus diferentes significados. O conceito de valor é fundamental para comparar coisas, materiais, imateriais, bens, serviços, tarefas, projetos, alternativas. Valor…