Uma tarefa é uma única unidade de trabalho, uma ação para realizar em uma etapa do projeto, alinhada e sincronizada com várias outras tarefas e etapas. É realizada num prazo definido, deve “contribuir diretamente” para os objetivos. Pode ser dividida em subtarefas, que também devem ter datas de início e término para conclusão. São pequenas…
Como representamos a realidade, percebemo e pensamos? Como motivar as pessoas? Como orientar intenções e comportamentos na empresa? Quais os princípios?
Comportamento de Compra e Estratégia de Venda Contatos e Conexões Como Fazer Contatos de Alta Qualidade? Modelo de Referência de Contatos de Venda Plano de Referência para Visitas e Contatos Fazer Contatos com Inteligência Competitiva Fazer Contatos Simulação de Contatos e Imagens de Solução Simulação de Contatos e Imagens de Solução2 Abrir Contatos e Visitas…
Figura. Diferença entre Ouvir e Escutar espaço Ouvir e escutar são duas ações diferentes. Quando ouvimos, simplesmente captamos a sucessão de sons ao nosso redor (processo passivo). Quando escutamos existe uma intenção (processo ativo).spaço “Ninguém coloca mais em evidência sua má criação, do que aquele que começa a falar antes que seu interlocutor tenha terminado”.…
A figura modela os estágios da compra e venda complexa, tipica do mercado B2B – Business to Business. Nessa “escada imaginária” são aprentados estágios do processo de compra e venda, de forma sequencial, que conduz ao fechamento da venda. É um modelo sequencial que simplifica a realidade para melhor compreendê-la. A tática de vendas está…
