Inteligência Competitiva
Inteligência Competitiva
Perguntas Filosóficas
Pergunta é a ferramenta básica da filosofia, que estuda as melhores formas do saber. A filosofia é o nascedouro da ciência e ambas andam alinhadas e sinérgicas. Cientistas são filósofos e têm como base a lei de causa e efeito, um princípio universal, onde “o acaso não existe”. Daí a afirmação de que todo efeito tem uma causa,…
Consultividade
As empresas e profissionais que adotam a abordagem consultiva não vendem soluções que sejam simplesmente melhores que as ofertas dos concorrentes … Vendem a solução dos problemas atuais e futuros do cliente. Na abordagem consultiva é assumida uma postura ativa na relação comercial. Não basta analisar as necessidades do cliente, porque este, muitas vezes, não…
Métodos na Empresa
Método é uma forma inteligente para realizar processos, transformar insumos em bens e serviços. Significa buscar conhecimento, investigar, processar, sistematizar É um procedimento prescrito para completar uma tarefa. Existiem “muitos” métodos, com várias ferramentas, para realizar diferentes processos de negócio e vice versa. De uma forma geral, o método pode ser dividido em 2 categorias…
Estratégias de Relacionamento com o Mercado
Como diagnosticar, desenvolver, aprimorar a sua estratégia de relacionamento com o mercado? Qual a estratégia de relacionamento da sua empresa? Qual a importância dessa habilidade? O marketing objetiva atrair, vender e conquistar potenciais compradores e clientes … em etapas. Duas estratégias muito utilizadas e diferentes para fazer isso são o “marketing de transação” que foca…
Fluência Situacional
Fluência situacional é a combinação de duas habilidades de vendas: 1) Entender as necessidades específicas de uma situação do potencial comprador e 2) Conectar essas necessidades específicas com a capacidade específica da oferta. A Fluência Situacional é um processo de diagnose. É a capacidade de diagnosticar uma SITUAÇÃO, PROBLEMA, IMPLICAÇÃO específica e propor uma SOLUÇÃO específica. Responder a pergunta: qual a melhor solução para esta…
Reuniões de Controle de Vendas
Quais são as perguntas que devemos saber sobre nossas oportunidade de venda nas reuniões de controle? A reunião de controle de vendas deve ser abordada de forma metodológica; uma auditoria do pipeline é uma inspeção cuja intenção é responder a uma importante pergunta … … o pipeline de vendas atual possibilitará negócios fechados suficientes para…