Teoria e Prática são conceitos Duais. São duas partes opostas e complementares, que somam para dar a visão do todo. São lados de uma mesma moeda, ser ou não ser, Yin e Yang Pensar em teoria e prática de forma dual é admitir e balancear a coexistência dos dois conceito necessários na empresa antagônicos e…
Veja ferramentas que você pode utilizar para aumentar a eficiência das suas atividades de marketing e vendas! Modelo de Ciente Ideal Descrição da ferramenta Descrever detalhadamente o perfil dos clientes ideais ou clientes referência das ofertas, campanhas, conteúdos de marketing para servir como referência para visualizar, modelar e pesonalizar pessoas físicas ou jurídicas alvo das…
Gestão do Processo da Venda B2B
Qual a diferença entre a forma de pensar qualitativa e quantitativa? Saiba mais. Métodos … visão geral Método Cartesiano Método Científico, Método Estatístico, Método Hipotético Dedutivo, Ferramentas Empresariais, Modelagem e Simulação Pesquisa, Pesquisa Qualitativa e Quantitativa. Pesquisa de Marketing. Pesquisa na Internet,
Sobre o cálculo do ROI … Calcular o ROI é mais fácil do que muitos imaginam. Quando mudamos a nossa postura e separamos o processo do produto e procuramos compreender o processo do cliente e suas necessidaes, damos oportunidade a nós mesmos e ao potencial comprador “ver” o ROI = Valor = Benefícios da solução/Custo…
ROI … uma linguagem financeira univcersal
Quando elaboramos uma análise de ROI – retorno do investimento – estamos justificando o valor de nossas ofertas para o negócio do cliente e não apenas o custo, características e preços da solução… essa é uma grande diferença. Provar o ROI representa uma grande vantagem competitiva para vendas de maior porte e mais complexas. Significa…
A análise, está no centro do processo cognitivo de “resolução de problemas”, coisas a “serem resolvidas”. Issi inclui não só obstáculos, mas …necessidades, desejos, insatisfações, objetivo … ou qualquer coisa que vale a pena ser pensado, criado, inovado, e asimpor diante. Pensar o problema como obtáculo é muito limitado e anti filosófico ou seja ,…
