Exemplos de Métodos e Ferramentas Qualitativos Check List … listar atividade e tarefas, recursos, pontos de atenção, plano, comunicação, treino ou guiar execução de tarefas 5w2h … explicar ou resolver problemas avaliando 7 variáveis circunstanciais – o que, quem, porque, quando, onde, como e quanto. PDCA … gerenciar processos, atividades ou tarefas em 4 passos:…
O que é? Definição é uma explicação clara e concisa de um conceito. Combina palavras chave e conceitos para descrever conceitos e pode variar em precisão e popularidade. Existem diferentes tipos … intencional, extensional, descritiva, estipulativa, etc, cada qual com seu objetivo. A “definição estipulativa” guia uma discussão específica e só é rejeitada se contiver uma contradição lógica.…
Palavras-chave ou keywords são palavras, frases ou expressões usadas para descrever de forma específica o desejo de busca dos usuários nos serviços de pesquisa da internet e servem para trazer os resultados naturais mais relevantes, junto de anúncios de texto … sempre seguindo critérios semânticos ou por meio de semelhanças e sinônimos. Qual a utilidade do uso de…
O método de Imagem de Solução é uma técnica de venda aplicada na primeira etapa da venda (conscientização de necessidades) para levar um potencial comprador a entender e “principalmente” declarar situação, problema, implicação e criar imagem de solução. Parte do princípio que “uma imagem vale mais do que mil palavras” para aumentar o poder de…
Saiba mais. Método da Imagem de Solução Imagem de Solução em Vendas A imagem de solução em vendas é uma imagem mental que sintetiza o que o potencial comprador declara ser a melhor solução para o seu problema, na sua perspectiva e numa dada situação. É o estágio mais desenvolvido de conscientização de uma necessidade … onde o desejo de compra atinge o seu…
Tratar a venda como processo e explicar o uso de ferramentas de venda PDCA … gestão de processo em 4passos: Planejar, Desempenhar, Controlar e Ajustar. Tomada de Decisão … compreender e influenciar tomadas de decisão do potencial comprador em 5 passos … Comportamento do Consumidor … influenciar tomada de decisão de compra em passos da…
O objetivo da Trilha de Vendas B2B é desenvolver habilidades para vender serviços no mercado Business to Business. Tratar a venda como um processo com vários estágios, comportamentos, estratégias e ferramentas. Descrever ferramentas para você usar imediatamente no seu dia a dia, gerar mudança de comportamento, aumento do seu desempenho imediatamente e continuadamente. Possibilitar você…
Categorizar é criar um conceito maior relacionado a conceitos menores. Permite organizar os pensamentos em conjuntos distintos ou classes. Facilita criar e comparar conceitos, comparando hierarquias ou estruturas de conceitos. Está na base do pensamento analógico, que busca semelhanças entre conceitos e objetos. Não há nada mais básico do que a categorização para o nosso…
Um plano deve identificar as expectativas e informar o que pode acontecer ao longo do projeto … Um plano NÃO garante conjunto exato de resultados numa data, com um determinado custo; no entanto, ele comunica, gera informações e estabelece um conjunto de expectativas. Informações realimentam clientes, usuários e equipes sobre objetivos, processos, projetos, produtos, serviços e soluções. Informações facilitam…
Ferramenta Empresarial é um artefatos mental ou físico-mental usado para “ativar “pensamentos convenientes”. Ferramentas mentais evitam as falácias empresariais Ferramentas cognitivas usadas são usadas na ciência de negócios como gestão, aprendizagem, marketing, finanças, vendas, e dentre essas, existem as de marketing e especificamente as de venda … é como abrir uma caixa de ferramenta e…