As empresas e profissionais que adotam a abordagem consultiva não vendem soluções que sejam simplesmente melhores que as ofertas dos concorrentes … vendem a solução dos problemas atuais e futuros do cliente. Na abordagem consultiva é assumida uma postura ativa na relação comercial. Não basta analisar as necessidades do cliente, porque este, muitas vezes, não…
Como construir e declarar a proposta de valor da minha empresa? Quais são os valores do comprador ou desta oferta? Estão alinhados? Têm ressonância? Qual o desempenho da oferta, frente as alternativas concorrentes, considerando os ” 5 atributos de valor mais valorizados”? Qual o perfil deste comprador? Como representá-lo sinteticamente? É um perfil (gestão e…
Exemplos de Indicadores Quantitativos de Produção
Exemplos de Indicadores Quantitativos Financeiros
PROPOSIÇÃO de VALOR MODELO de NEGÓCIO ATRIBUTOS de VALOR ou VALORES são coisas importantes. PERCEPÇÃO de VALOR é a INTERPRETAÇÃO do VALOR de alguma coisa. COMPORTAMENTO de COMPRA é caracterizado por ESTÁGIOS MENTAIS e COMPORTAMENTAIS
O “preço” é apenas um dos componentes do custo. É comum o cliente supervalorizar o preço. Conclusão.
A Matriz de Habilidades Emocionais da figura destaca 5 dimensões de habilidades: 1) autoconhecimento, 2) autocontrole, 3) automotivação, 4) empatia e 5) sociabilidade. A classificação das categorias é subjetiva e deve ser ajustada para cada situação. O propósito da ferramenta é servir de check list facilitar a reflexão e meditação individual e coletiva, sobre inteligência…
Matriz de Avaliação de Valor GEADS
Descrever a Oferta com Efeito Sob Medida
