Comportamento de Compra e Estratégias de Venda

Profissional de Marketing As empresas estão substituindo o especialista de marketing pelo profissional de marketing de “meio expediente”, aquele que tem competência para gerenciar a tarefa de forma consciente e atrelada com as estratégias e táticas de marketing. É necessário desenvolver várias competências … conhecimento teórico, habilidades para saber fazer e comportamento adequado. Não existe…

Avaliar Alternativas de Solução na Venda Complexa

A fase de avaliação de alternativas vem após as fases de: 1) conscientização de necessidades (problemas, objetivos, desejos e insatisfações) e 2) pesquisa de informações sobre o problema e soluções viáveis.de informações. É “cruciialmente” dependente dessas duas etapas (conscientização e busca de informação). Veja quatro estratégias para avaliar alternativas de solução (oferta, produto, serviço) aplicadas…

Abstração e Modelagem Conceitual

A abstração é um processo cognitivo para captar de forma simplificada e significativa a essência do mundo real. É a ação ou efeito de abstrair. A abstração nos permite criar uma ideia geral do que é o problema e como resolvê-lo. Nos permite pensar em termos de conceitos e ideias, expandir os sentidos, ao invés de…

Racionalismo

A visão filosófica contrastante ao empirismo é o racionalismo. O racionalismo dá prioridade à razão, como faculdade de conhecimento frente aos sentidos ou experiência. O racionalismo é estudado em diferentes ramos: metafísica, epistemológica, lógica, ética, política. A metafísica se procupa em entender a natureza, realidade, existência e o ser humano. Acredita que o mundo é…