Modelo, Planos e Componentes da Venda Complexa Percepções e Estratégias da Venda Complexa Avaliar Alternativas de Solução na Venda Complexa Táticas na Venda Complexa B2B Venda Simples x Venda Complexa Mapa da Compra e Venda Complexa Táticas em Vendas Complexas Comportamento de Compra e Estratégias de Venda Velocidade de Vendas Imagem de Solução em Vendas…
O método qualitativo orienta procedimentos de pesquisa, aprendizagem, execução de tarefas, solução de problemas e tomada de decisão na empresa. Foca em objetos de estudo e conhecimento que requerem descrições e análises que vão além dos números de um fênômeno ou contexto específico. Permite compreensão mais profunda dos significados e percepções através de discursos e…
Gestão de processo é o conjunto de atividades sistemáticas de planejamento, execução, controle e ajustes, necessárias para atingir objetivos (qualitativos) e metas (quantitativas). É um tipo especial de gestão, busca alinhar e otimizar todos os recursos no entorno do processo. Direciona a atenção da gestão para a regulação e monitoramento de componentes essenciais do processo de negócio, como:…
Assertividade é … Habilidade Emocional de defender o seu espaço sem recuar e sem agredir. Falar o que deve ser dito sem criar conflitos. Sentir-se bem quando diz “sim” e quando diz “não”. Saber que nada é definitivo e que não se acerta sempre, não se dá satisfação a todos, por tudo. Ser pacífico sem ser…
Esse check list é um modelo de referência para fazer diagnósticos ou autodiagnósticos sobre perfil e nível de conhecimento individual ou coletivo da empresa. Elenca indicadores qualitativos do conhecimento. Explica de forma rápida cada tipo de conhecimento para permitir quantificar numa escala de 1 a 5 o seu nível de conhecimento em cada tipo de…
O check list contatos de qualidade apresenta princípios para aumentar a qualidade dos seus contatos, continuamente: Objetivo SMART Formular objetivo é o primeiro princípio para realizar ‘qualquer tarefa na empresa’ … é o momento de sermos eSpecífico, Mensurável, Acessível, Relevante e Temporal. A especificidade é o primeiro passo fundamental para gerar “alto poder de mudança”.…
Uma rede é uma coleção de componentes: Terminais … celulares, computadores, máquinas e coisas. Meios e dispositivos de transmissão … sistemas de cabos, wireless, multiplexadores, compactadores, modens, são exemplos típicos Nós … smartfones, computadores usuários, computadores servidores, roteadores, centrais de comutação, fontes de informação, sites, endereços de rede IP … qualquer dispositivo inteligente e endereçavel na rede.…
Uma das principais dúvidas de gestores é se devem terceirizar atividades-meio e atividades fim ao invés de contratar profissionais e montar uma equipe própria internamente. A Reforma Trabalhista Brasileira de 2017 passou a permitir a terceirização de atividade fim além das atividade-meio. Por isso, se a empresa tiver interesse em terceirizar profissionais para atuação em sua atividade-fim,…
No processo de tomada de decisão de compra, o estágio de conscientização é o primeiro … é como um pilar do processo de decisão. Conscientização de necessidades é fundamental para aumentar a percepção de valor da oferta, para que seja melhor compreendidas e conquiste consumidores e equipes … começa dentro da empresa, na manipulação da…
