Gestão de Relacionamento

A gestão do relacionamento empresarial desempenha um papel crucial e estrutural na empresa. É uma área de interesse pertencente a todos … gerentes, equipes e indivíduos. É um campo normalmente tratado pela área Recursos Humanos (RH) ou profissionais e empresas especializados. Visa o fortalecimento de relações entre as pessoas na empresa: Este check list de…

Explicação … Propósito e Benefícios

Explicar significa analisar, esmiuçar, tornar mais clara a sua compreensão sobre algo de interesse para outra pessoa. Exige mais do que compreender. É desenvolvida em camadas de abstrações ou estágios de compreensão. É um processo cognitivo de alto nível e metacognitivo, que exige autoregulação e automonitoramento. Significa o “explicador” (professor, mediador, facilitador) descrever para o…

Trilha … Venda Complexa

Modelo, Planos e Componentes da Venda Complexa Percepções e Estratégias da Venda Complexa Avaliar Alternativas de Solução na Venda Complexa Táticas na Venda Complexa B2B Venda Simples x Venda Complexa Mapa da Compra e Venda Complexa Táticas em Vendas Complexas Comportamento de Compra e Estratégias de Venda Velocidade de Vendas Imagem de Solução em Vendas…

Trilha … Contatos e Conexões

Contatos e Conexões Como Fazer Contatos de Alta Qualidade? Modelo de Referência de Contatos de Venda Plano de Referência para Visitas e Contatos Fazer Contatos com Inteligência Competitiva Fazer Contatos Simulação de Contatos e Imagens de Solução Simulação de Contatos e Imagens de Solução2 Abrir Contatos e Visitas Práticas da Venda Ferramentas Qualitativas … Check…