Uma boa maneira de testar a eficácia e força de uma estratégia é verificar se ela possibilita a criação de um slogan vigoroso e autêntico, com FOCO, SINGULARIDADE e MENSAGEM CONSISTENTE FOCO. A proposição de valor deve direcionar a percepção do consumidor para as suas necessidades ou problemas e filtrar POUCOS ATRIBUTOS DE VALOR mais importantes…
O Mapa de Utilidade e representa estágios do ciclo de experiência de compra (colunas) do comprador e alavancas de utilidade (linhas) que podem ser avaliadas para cada estágio. O que é? É uma ferramenta de marketing gráfica. Provê um modelo matricial para representar o ciclo de experiência do consumidor e alavancas de utilidade que a…
A Matriz Emocional é uma ferramenta cognitivo emocional, que lista 100 habilidades emocionais grupadas em 5 categorias fundamentais: Autoconsciência … conhecer a si prório. Autocontrole … controlar a si prório. Automotivação … criar objetivos e necessidades. Empatia … perceber, sentir e interpretar. Sociabilidade … comunicar e se relacionar. O grupamento de 5 categorias de 20…
A Matriz de Avaliação de Valor é uma ferramenta gráfica de gestão estratégica usada com dois propósitos: Componentes” da Matriz de Valor EIXO HORIZONTAL … são enumerados os “principais” ATRIBUTOS de VALOR que o setor declaradamente valoriza, investe ou compete. Por exemplo: EIXO VERTICAL … quantificação da PERCEPÇÃO DE VALOR DO COMPRADOR CURVAS DE VALOR…
Do ponto de vista de gestão da empresa e negócios, desenvolvimento de produtos e processos, a inovação é MUITO mais importante e abrangente do que criação, já que busca aprimorar e reinventar novos usos da criação. Inovar na empresa é criar novos usos da criação … buscar maior utilidade com os recursos disponíveis, olhar para…
Surpreendentemente, a empresas criadora de um novo mercado não recorrem aos concorrentes como paradigmas, ou seja não tentam apenas imitar ou concorrer em desempenho e preço: se maior desempenho então preço mais alto e maiores lucros. Em vez disso, adotam uma lógica estratégica diferente … a inovação de valor. Inovação de valor … significa que…
