Justificar Valor na Venda
Justificar Valor pode ser um fator decisivo para fazer um comprador “voluntariamente” comprar. Do ponto de vista prático para a empresa podemos medir o benefício prático em 4 classes: aumentar vendas, reduzir custos, evitar custos e reduzir o risco. Do ponto de vista emocional para empresas e clientes, podemos medir o benefício emocional em 5…