Avaliar Alternativas de Solução na Venda Complexa

B2B, Conhecer a Oferta, Contatos e Interações, Estratégia, Inteligência Competitiva, Justificar Valor, Marketing, Necessidades, Processos de NegóciosLeave a comment

A fase de avaliação de alternativas vem após as fases de: 1) conscientização de necessidades (problemas, objetivos, desejos e insatisfações) e 2) pesquisa de informações sobre o problema e soluções viáveis.de informações. É “cruciialmente” dependente dessas duas etapas (conscientização e busca de informação). Veja quatro estratégias para avaliar alternativas de solução (oferta, produto, serviço) aplicadas…

O que é Socializar?

B2B, Cognição e Conhecimento, Colaborae, Comportamento, Conhecer a Oferta, Contatos e Interações, Dados e Informação, Filosofia Empresarial, Inteligência Competitiva, Inteligência Emocional, Linguagem e Comunicação, Marketing, Marketing Digital, Mudança, Necessidades, Pesquisa, RedeLeave a comment

Este check list tem como objetivo servir de meta ferramenta para “aprender a aprender” sobre socialização na empresa. Construtivamente fazer com que a interação e repetição de seu uso aprimore cientificamente e seu conhecimento sobre aculturar, ambientar, Depende da sua atenção, reflexão e uso continuado. São apresentados principais conceitos sobre socialização e descritos de forma…

A Curva da Proposta de Valor

Análise, Aprender a Aprender, Conhecer a Oferta, Ferramentas, Inteligência Competitiva, Justificar Valor, Linguagem e Comunicação, Marketing, Monitoramento e DesempenhoLeave a comment

Como aplicar um método gráfico para traçar “Curvas de Valor” para criar uma imagem de alta percepção de valor da sua Oferta na mente do potencial comprador? Esse check list usa a geometria cartesiana que transforma equações em gormas geométricas que são imagens. Imagens valem mais do que mil palavras. Ela agrupa e significa por…