Existem vários indicadores de desempenho venda.
- Receita de Venda … mede o faturamento de vendas e pode ser desdobrado em velocidade da venda, tempo de conversão da venda, taxa de conversão de venda, tamanho médio da venda.
- Velocidade da Venda … mede o quão rápido é o processo de venda; significa resultado monetário ao longo do tempo – (receita de vendas / período de tempo).
- Tempo de Médio Conversão – tempo méio do ciclo da venda – tempo total investido na conversão da venda.
- Taxa de prospecção …
- Taxa de Conversão – mede a eficácia de fechar a venda ou qualquer outra ação que avança o processo de compra e venda – (vendas fechadas / vendas prospectadas)
- Tamanho da Venda – mede o valor médio monetário da venda – (total de receita de vendas / quantidade de itens vendidos).
- Ciclo da venda – mede o tempo médio de conversão de uma oportunidade de venda num pedido.
- ARPU – average receita per user – mede a receita média por usuário – (receita média da empresa / média do número de clientes que adquiriram seus produtos ou serviços no mesmo período – semana, mês ou ano.
- Wallet Share – parcela do orçamento de um cliente que é gasta com os produtos ou serviços da sua empresa.
