Check List.
Potenciais Benefícios da Ferramenta Funil
- Planejamento … plano (contato, oportunidade, cliente, carteira)
- Alinhamento … (estratégias, táticas, técnica) da venda.
- Priorização de Atividades … (fechamentos, prospecções, qualificações).
- Alocação de Tempo … (tempo, atividade, tarefa, atenção, aderência, ritmo, prazo).
- Eficácia de Prospecção … (oportunidades potenciais, oportunidades prospectadas).
- Eficácia de Qualificação … ( oportunidades qualificadas / oportunidades potenciais).
- Eficácia de Fechamento … (oportunidades fechadas / oportunidades qualificadas).
- Eficácia da Venda … (prospecção, qualificação, fechamento).
- Velocidade de Venda … quantificar (receita / tempo ).
- Tempo Médio do Ciclo de Venda … quantificar (tempo total de venda fechadas /, quantidade de vendas fechadas)
- Acurácia … conformidade com o fato real, representatividade; exatidão, correção.
- Planos de referência … estratégias e táticas frequentes; reprodução de soluções.
- Precisão … quantificar (variabilidade da medida, consistência, clareza, concisão).
- Previsão de venda … aumentar a precisão da venda.quantidade, distribuição, fluxo de receitas e custos.
- Informação … gerar relatórios gráficos, em várias pespectivas, para planejamento, desempemho, controle e ajustes de atividades estratégicas, táticas e operacionais.
- Balanceamento da Venda …. selecionar estágio, atividade, tarefa, oferta, táticas, plano de referência de marketing e venda de forma integrada e visível.
- Histórico de dados … padrões, desvios, tendências sazonalidades, previsões e resultados.
