Avaliar Alternativas de Solução na Venda Complexa

B2B, Conhecer a Oferta, Contatos e Interações, Estratégia, Inteligência Competitiva, Justificar Valor, Marketing, Necessidades, Processos de NegóciosLeave a comment

A fase de avaliação de alternativas vem após as fases de: 1) conscientização de necessidades (problemas, objetivos, desejos e insatisfações) e 2) pesquisa de informações sobre o problema e soluções viáveis.de informações. É “cruciialmente” dependente dessas duas etapas (conscientização e busca de informação). Veja quatro estratégias para avaliar alternativas de solução (oferta, produto, serviço) aplicadas…

Indicador Qualitativo

Ferramentas, Gestão, Inteligência Competitiva, Inteligência Emocional, Justificar Valor, Linguagem e Comunicação, Planejamento, Processos de Negócios, Solução de ProblemasLeave a comment

Indicador Qualitativo … é uma medida de mudança qualitativa de um sujeito, relação ou objeto do conhecimento, Investiga as qualidades ou características de pessoas, processos, comportamentos, graus e tipos de mudanças frente aos seus objetivos, valores ou cultura. Procuram revelar a percepção das pessoas em relação aos resultados expressos pelos indicadores quantitativos, conhecidos como KPI…

Abstração e Modelagem Conceitual

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A abstração é um processo cognitivo para captar de forma simplificada e significativa a essência do mundo real. É a ação ou efeito de abstrair. A abstração nos permite criar uma ideia geral do que é o problema e como resolvê-lo. Nos permite pensar em termos de conceitos e ideias, expandir os sentidos, ao invés de…

Aplicações da Ciência na Empresa

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Na empresa ciência é sinônimo de gestão que é a capacidade de planejar, desempenhar, controlar e ajustar recursos. Significa aplicar métodos científicos para administrar mudanças nas pessoas, tarefas, atividades, produtos, serviços, ofertas de marketing e componentes chave de modelos de negócio. A gestão da empresa depende e influi outras ciências, tal qual figurado no mapa…

Racionalismo

Cognição e Conhecimento, Comportamento, Estratégia, Ferramentas, Filosofia Empresarial, Gestão, Inteligência Artificial, Inteligência Competitiva, Inteligência Emocional, Justificar Valor, MudançaLeave a comment

A visão filosófica contrastante ao empirismo é o racionalismo. O racionalismo dá prioridade à razão, como faculdade de conhecimento frente aos sentidos ou experiência. O racionalismo é estudado em diferentes ramos: metafísica, epistemológica, lógica, ética, política. A metafísica se procupa em entender a natureza, realidade, existência e o ser humano. Acredita que o mundo é…