Justificar Valor e Fechar a Venda
Justificar Valor pode ser um fator decisivo para fazer um comprador “voluntariamente” comprar. Valor é a razão entre o que o cliente recebe e o que ele dá; o Cliente recebe Benefícios e assume Custos. Os Benefícios podem ser Práticos ou Emocionais. Os Custos podem ser de várias formas: Monetário, Tempo, Energia e Emocional. A…