A Curva da Proposta de Valor

Análise, Aprender a Aprender, Conhecer a Oferta, Ferramentas, Inteligência Competitiva, Justificar Valor, Linguagem e Comunicação, Marketing, Monitoramento e DesempenhoDeixe um comentário

Como aplicar um método gráfico para traçar “Curvas de Valor” para criar uma imagem de alta percepção de valor da sua Oferta na mente do potencial comprador? Esse check list usa a geometria cartesiana que transforma equações em gormas geométricas que são imagens. Imagens valem mais do que mil palavras. Ela agrupa e significa por…

Rapport e Boas Práticas

B2B, Inteligência Competitiva, Inteligência Emocional, Justificar Valor, Marketing

Rapport significa a habilidade do sujeito para estabelecer uma “conexão emocional prazerosa” com outras pessoas, entrar em sintonia, entender sentimentos, ideias e se comunicar sem problemas. Ser capaz de construir rapport boas conexões emocionais é uma habilidade emocional fundamental na gestão de tarefas interpessoais na empresa e sociedade. Às vezes, a conexão emocional acontece naturalmente e…

Valor Percebido

Ferramentas, Gestão, Justificar Valor, Marketing, Marketing Digital, Monitoramento e DesempenhoDeixe um comentário

Valor percebido é o valor que um produto ou serviço tem na memória de longo prazo do potencial comprador. O VALOR PERCEBIDO é baseado na PERCEPÇÃO do CONSUMIDOR, o que pode ter pouco a ver com o valor monetário real do produto. Embora o VALOR REAL seja um reflexo dos verdadeiros custos de produção, marketing, vendas e outros…

Árvore de Decisão

Análise, Dados e Informação, Ferramentas, Gestão, Inteligência Competitiva, Inteligência Emocional, Justificar Valor, Linguagem e Comunicação, Solução de ProblemasDeixe um comentário

Uma árvore de decisão é um modelo hierárquico de suporte à tomada de decisão. É o formato gráfico de um algoritmo – uma sequência de instruções ou comandos realizados de maneira sistemática com o objetivo de resolver um problema ou executar uma tarefa. Define um caminho de como fazer escolhas, traçar caminhos e executar tarefas.…