5 Estratégias para Tomada de Decisão Comportamento e Tomada de Decisão do Comprador Tomada de Decisão na Compra e Venda Tomada de Decisão de Compra Tomada de Decisão Modelo de Tomada de Decisão Racional em 3 Estágios Modelo de Tomada de Decisão Racional em 5 Estágios Teoria de Rede e Grafos Análise Circunstancial 5W2H Planejamento…
Planejamento e Planos Estratégicos De uma forma geral, mudanças no nível estratégico da empresa, geram “necessariamente mudanças no nível tático” e operacional e afetam toda a empresa, projetos e tarefas, exigem realinhamento e sincronismo complexos. São trabalhadas no longo prazo e acima de 1 ano, e num horizonte de 3 a 5 anos. Plano estratégico…
Hoje nas empresas a ordem das coisas e prioridades mudam dinamicamente. Os mercados e clientes agem e reagem de formas imprevistas. O trabalho em equipe não raro estagna e fica bem longe do que prometera render. A cadeia de valor se parte em pontos que jamais suspeitaríamos que pudessem ser rompidos. Embora isso possa provocar…
O Processo de Planejamento de Negócios pode ser descrito e analisado via “mapa mental“, com destaque para os seguintes componentes: Processo de Planejamento – é formado por estágios Propósito, Objetivo, Análise da Situação, Metas, Estratégia, Plano, Execução, Avaliação de Desempenho. Tipos de Planejamento – estratégico, negócio, financeiro, operacional, marketing, vendas, contatos. Informação – histórico de…
Check List de Conceitos Desvio padrão é calculado como o nível de variação de dados em uma amostra em torno da média; medida usada para quantificar a variabilidade da dispersão dos dados.
O objetivo da estatística é parametrizar a realidade, contextos, populações, historiar o passado, acompanhar o presente e projetar o futuro, baseada em regras determinísticas, prováveis e precisas de causa e efeito, identificadas por parâmetros. A estatística é uma ciência que aplica métodos científicos para garantir que o processo de análise de dados e informação seja…
O Mapa Processo e Comportamento da Gestão é um guia rápido e ajustável para a Prática da Gestão. Deve ser aplicado de forma individual e em time, de forma deliberada. Foca a atenção e análise no corretismo e consistência de processos e comportamentos para executar tarefas, * . A aplicação da prática, conceitos e ferramentas…
A figura modela os estágios da compra e venda complexa, tipica do mercado B2B – Business to Business. Nessa “escada imaginária” são aprentados estágios do processo de compra e venda, de forma sequencial, que conduz ao fechamento da venda. É um modelo sequencial que simplifica a realidade para melhor compreendê-la. A tática de vendas está…
