Indicadores de Desempenho de Vendas
Existem vários indicadores de desempenho venda.
Aforismo … uma Ferramenta Cognitiva
Aforismos. Propósito, Características e Aplicações. Meta Cognição e Construção de Aforismos. Aforismo é um tipo de “linguagem filosófica”, que estuda a natureza, origem e uso da linguagem, investiga relações com o pensamento e comunicação. forismos são frases breves que resumem uma reflexão moral ou prática, e que podem ser usados para orientar a ação. Prática é…
Fórmula do Fechamento de Vendas
Fechar a venda é a última etapa da venda, antes do pós venda e é essencial para gerar outros ciclos da venda e relacionamento com clientes. De uma forma geral podemos dizer que o momento ideal para o fechamento da venda depende da combinação dos seguintes fatores: Fechar a venda, converter uma venda. depende do modelo…
Pesquisa Secundária
Pesquisa secundária é o planejamento, coleta, controle e ajustes de informações, realizada por meio de resumo , agrupamento ou síntese dos resultados de pesquisas já existentes. Porque usar Pesquisa Secundária As pesquisas primárias e secundárias devem trabalhar de forma complementar e sinérgica, combinar especificidade (pesquisa primária) e rapidez (pesquisa secundária), para implementar os planos e estratégias empresariais.
+ 25 Princípios da Socialização na Empresa
Somos criaturas sociais. A socialização é o pano de fundo que evidencia o que a empresa é … missão, valores e visão. Check List. Socialização na Empresa. + 25 Princípios de Socialização. Este check list é uma metaferramenta para gestão da gestão da marca da empresa. Indicadores Sociais na Empresa. Veja indicadores mais frequentes utilizados…
Marketing como Arte e Ciência
A tabela compara e explora os conceitos de marketing, ciência e arte. Marketing como Ciência Marketing como Arte Lado esquerdo do cérebro – métricas, lógica, fatos e dados, análise e resolução de problemas, interpretação racional das coisas. Usar o lado direito de cérebro … pensamento criativo, intuição artística, interpretação “emocional” das situações. Método Científico … quantidade Inteligência…
Aforismos e Exemplos
Conclusão. Aforismo aciona e exercita a Atenção, Percepção, Memorização, Comunicação e Aprendizagem. É uma ferramenta filosófica. Compor Aforismos é um exercício de Autoconsciência, Autoconhecimento, Autoeficácia, Automotivação,Conhecimento e Comunicação. Têm alta relação com pensamento crítico e inteligência emocional.
Teoria de Sistemas e Pensamento Sistêmico
Um sistema é um conjunto de elementos em interação ou inter-relacionados que agem de acordo com um conjunto de regras e compromissos (tradeoffs) e restrições, para formar um todo unificado. A Teoria dos Sistemas combina vários domínios da ciência. Vê o mundo como um sistema complexo de partes interconectadas. Busca mudar a “visão de mundo mecânico linear e estruturado” para uma…
Proposição de Valor do Marketing
Proposição de Valor … é uma estratégia de comunbicação do marketing para distinguir e diferenciar empresas, marcas, produtos, serviços ou soluções … Prposição de Valor é um conjunto de recursos, materiais e abstratos misturados, segundo uma fórmula, “tal como um perfume”, para distinguir, diferenciar e atrair. Saiba mais. Modelos de negócio, Criar vantagem competitiva, Focar…
Oferta x Produto x Serviço x Solução
Antes de decidir como você deve vender e se relacionar com o mercado, primeiro é necessário compreender se o que você tem é um produto, serviço ou solução, e alguns outros conceitos atrelados. Embora os termos OFERTA, PRODUTO, SERVIÇO e SOLUÇÃO sejam usados muitas vezes de forma sinônima, eles não são. São conceitos de marketing…