Para obter sucesso em marketing precisamos atrair clientes e não clientes e vender É “necessário”, sistematicamente, estudar mudanças externas e internas à empresa. Estudar mudanças no o comportamento de compra dos potenciais compradores e do comportamento oferta. Desenvolver novas formas de ofertas de marketing. Como fazer isso em mercados, nichos, regiões, clientes, concorrentes cada vez…
Veja esse guia rápido e profundo sobre as principais funções cognitivas. Atenção é o direcionamento da consciência sobre um determinado objeto do conhecimento considerado relevante, caracteriza-se por selecionar, organizar e filtrar as informações, funcionando como uma filmadora. Características da Atenção: Importância da Atenção A dificuldade em selecionar os estímulos mais importantes e processá-los é considerada…
A fase de avaliação de alternativas vem após as fases de: 1) conscientização de necessidades (problemas, objetivos, desejos e insatisfações) e 2) pesquisa de informações sobre o problema e soluções viáveis.de informações. É “cruciialmente” dependente dessas duas etapas (conscientização e busca de informação). Veja quatro estratégias para avaliar alternativas de solução (oferta, produto, serviço) aplicadas…
Ferramentas Cognitivas
A repetição consolida, ilumina, destaca semelhanças e diferenças de padrões, desvios, mudanças no contexto, circunstâncias, condições, meios empregados, recursos … tudo que envolve experimento, tarefa, tomada de decisão, solução de problema e aprendizagem. O processo de aprendizagem humana é baseado na repetição de fenômenos, interações, movimentos, pensamentos, que geram hábitos, bons ou maus. Qualquer “ato…
Abordagens, roteiros e scripts são modelos para orientar padrões de conduta e fala.que pemitem representar, simular a realidade e situações, desenvolver fluência e carisma para interagir, conectar e emocionar pessoas, necessidades, criar imagens de solução, ofertas de marketing e ajudar a jornada de compra e venda. Abordagens, roteiros e scripts são pilares da gestão de…
Linguagem é uma função cognitiva para a comunicação expressiva quando falamos/ escrevemos ou comunicação receptiva quando lemos / ouvimos. Ferramenta para transmitir informações … significar, emocionar, sentir, transparecer, ganhar e aprofundar conhecimentos específicos. Gatilho para acionar pensamentos … levar a estados mentais desejados, tanto para quem emite, quanto para quem recebe. Indicador qualitativo epistêmico ……
