Conhecimento Explícito e Tácito

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Pensamento Crítico … Conhecimento e Aprendizagem

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Avaliar Alternativas de Solução na Venda Complexa

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A fase de avaliação de alternativas vem após as fases de: 1) conscientização de necessidades (problemas, objetivos, desejos e insatisfações) e 2) pesquisa de informações sobre o problema e soluções viáveis.de informações. É “cruciialmente” dependente dessas duas etapas (conscientização e busca de informação). Veja quatro estratégias para avaliar alternativas de solução (oferta, produto, serviço) aplicadas…

A Curva da Proposta de Valor

Análise, Aprender a Aprender, Conhecer a Oferta, Ferramentas, Inteligência Competitiva, Justificar Valor, Linguagem e Comunicação, Marketing, Monitoramento e DesempenhoDeixe um comentário

Como aplicar um método gráfico para traçar “Curvas de Valor” para criar uma imagem de alta percepção de valor da sua Oferta na mente do potencial comprador? Esse check list usa a geometria cartesiana que transforma equações em gormas geométricas que são imagens. Imagens valem mais do que mil palavras. Ela agrupa e significa por…