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      Arquivo Diário: 11 de novembro de 2017

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      Perguntas de Solução

      Conhecer a Oferta, Justificar Valor, NecessidadesPor João Paulo Iunes11 de novembro de 2017Deixe um comentário

      O que é? Para que serve? Como usar ? Quais os riscos? Uma vez identificada a situação, problemas, implicações, a próxima etapa é investigar o que o potencial comprador acha mais importante para a solução do problema. As Perguntas de Solução indagam sobre as capacidades da solução que geram mais benefícios na perspectiva do potencial…

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