Simulação permite imaginar e visualizar o funcionamento de soluções, analisar relações de causas e efeitos em sistemas simples e complexos, fazer previsões, avaliar gravidades de desvios, corrigir direções e estratégias, ganhar visão do todo.
Simulação é uma imitação aproximada da realidade, operação de um processo ou sistema, que representa seu funcionamento ao longo do tempo.
A simulação é usada em muitos contextos …
- Para ajuste ou otimização de desempenho.
- Segurança.
- Testes.
- Treinamento.
- Educação
- Jogos.
- Videogames.
Ter um processo permite criar MODELOS e MÉTODOS para VISUALIZAR e melhorar o funcionamento de SOLUÇÕES … ANALISAR e CRIAR novas formas de obtenção de RESULTADOS.
A MODELAGEM permite SIMULAR qualquer PROCESSO de NEGÓCIO e CONSTRUIR MÉTODOS e FERRAMENTAS para PLANEJAR, DESEMPENHAR, CONTROLAR e AJUSTAR …
- Projetos.
- Produtos.
- Campanhas.
- Situações Estratégicas 5W2H
- Contatos de Venda.
- Entregas de Produtos, Serviços e Soluções.
- Garantir Desempenho e …
- Outras conquistas empresariais.
A simulação é importante em redesenho ou melhoria de processos, por exemplo, para teste do protótipo do processo.
Outra aplicação importante da simulação ocorre para elaborar estratégias, roteiros e scripts de marketing e venda.
O sucesso das simulações depende fundamentalmente do “mapa essencial do processo” ou modelagem do processo.
Exemplo de Simulações e Simuladores
- Comportamento de Compra … conscientizar, buscar informação, avaliar alternativas, decidir compra e avaliar decisão.
- Estratégia de Venda … definir as ações de venda para os comportamentos de compra.
- Resolução de problemas … coletar fatos e dados, formular problema, investigar causa raiz e propor solução.
- Tomada de decisão … escolher uma dentre várias alternativas.
- Contatos de Venda … abrir, desenvolver e fechar a venda.
- Fluência situacional … identificar situação (necessidade) e associar estratégia (solução) … e vice versa,
- Investigação … coletar evidências sobre situação, problema, implicação e imagem de solução de potenciais compradores, antes de propor soluções.
- Conexão emocional … contatar e fazer conexões emocionais prazerosas com potenciais compradores (e pessoas em geral)
- Contação de Histórias … contar histórias com personagem, situação, problemas, implicações, imagens de solução, com objetivo de gerar reflexão e persuasão.
- Desempenho de Produção … simular tradeoffs de produção ou vendas, R = V x T = N x % x $.
- Financeira … simular causas e efeitos de soluções nos indicadores financeiros … receita, custo, margem, ROI.
Simulação de Formulação de Estratégias para aumentar a Percepção de Valor
Simulação da Gestão de Processos de Negócios
Simulação do Planejamento Empresarial
Simulação do Comportamento de Compra do Consumidor
Simulação de Estratégias de Venda
Simulação de Contatos de Venda
Simulação de Imagem de Solução
Simulação de Situações e Investigações de Venda
Simulação do Comportamento do Consumidor
Simulação do Desempenho de um Processo de Produção
Simulação financeira
Saiba mais. Processo de Compra. Simulação de Contatos, Abordagens de venda, Equação de Desempenho, Modelagem financeira, Planejamento Empresarial.
