Ser íntegro é ter caráter, é ser honesto para com seus princípios, é ter atos e comportamento que projetem a ideia de cumprimento dos acordos firmados. Ser sincero é a capacidade de expressar sem artifícios nem intenção de enganar ou de disfarçar seu pensamento ou sentimento.
No processo de Negociação é possível ser íntegro sem ser sincero? A falta de sinceridade é necessariamente ruim ou negativa em todas as negociações?
Certamente que é possível ser íntegro sem ser sincero, pelo fato de que compartilhar ou não, revelar ou omitir informações, está a serviço das estratégias negociadoras, especialmente as competitivas.
Mas existe muita confusão sobre ser sincero …
Ser sincero é dizer sempre a verdade? Não dizer a verdade em determinados momentos é uma forma de conduta aceitável?
Por exemplo: em um contexto de negociação não é requerido, por exemplo, que as partes façam uma revelação prematura de quanto estão dispostas a ceder. Ninguém tem a obrigação moral de fazer isso – negociadores podem blefar, quando declaram não poder fazer uma concessão num determinado momento.
Sim, é possível ser Integro sem ser Sincero!
Bom Programa!
