Trilha … Venda Complexa

B2B, Marketing, Marketing Digital, Sem categoria, Trilhas de AprendizagemDeixe um comentário

Modelo, Planos e Componentes da Venda Complexa Percepções e Estratégias da Venda Complexa Avaliar Alternativas de Solução na Venda Complexa Táticas na Venda Complexa B2B Venda Simples x Venda Complexa Mapa da Compra e Venda Complexa Táticas em Vendas Complexas Comportamento de Compra e Estratégias de Venda Velocidade de Vendas Imagem de Solução em Vendas…

Contatos e Conexões

B2B, Inteligência Emocional

Contato e Conexão são habilidades fundamentais para estabelecer interações no marketing (atrair) e vendas (converter) Contatar alguém significa atrair a atenção suficiente para apoiar uma troca significante de comunicação. Pode ser feito de várias formas correio, e-mail, telefone, mensagem, videoconferência, e assim por diante. É a hora que nos apresentamos. Devemos assegurar que a pessoa…

Percepções e Estratégias da Venda Complexa

B2B, Comportamento, Contatos e Interações, Estratégia, Ferramentas, Gestão, Inteligência Competitiva, Inteligência Emocional, Justificar Valor, Linguagem e Comunicação, Métodos, Modelos, Necessidades, Planejamento, Processos de Negócios, Solução de ProblemasDeixe um comentário

A figura modela os estágios da compra e venda complexa, tipica do mercado B2B – Business to Business. Nessa “escada imaginária” são aprentados estágios do processo de compra e venda, de forma sequencial, que conduz ao fechamento da venda. É um modelo sequencial que simplifica a realidade para melhor compreendê-la. A tática de vendas está…

Comportamento de Compra e Estratégias de Venda

B2B, Contatos e Interações, Justificar Valor, Marketing, Métodos, Necessidades, Processos de Negócios, Solução de Problemas

Para obter sucesso em marketing precisamos atrair clientes e não clientes e vender É “necessário”, sistematicamente, estudar mudanças externas e internas à empresa. Estudar mudanças no o comportamento de compra dos potenciais compradores e do comportamento oferta. Desenvolver novas formas de ofertas de marketing. Como fazer isso em mercados, nichos, regiões, clientes, concorrentes cada vez…

Avaliar Alternativas de Solução na Venda Complexa

B2B, Conhecer a Oferta, Contatos e Interações, Estratégia, Inteligência Competitiva, Justificar Valor, Marketing, Necessidades, Processos de NegóciosDeixe um comentário

A fase de avaliação de alternativas vem após as fases de: 1) conscientização de necessidades (problemas, objetivos, desejos e insatisfações) e 2) pesquisa de informações sobre o problema e soluções viáveis.de informações. É “cruciialmente” dependente dessas duas etapas (conscientização e busca de informação). Veja quatro estratégias para avaliar alternativas de solução (oferta, produto, serviço) aplicadas…