Ferramentas Qualitativas

B2B, Dados e Informação, Ferramentas, Filosofia Empresarial, Inteligência Competitiva, Inteligência Emocional, Linguagem e Comunicação, ModelosLeave a comment

A ferramenta qualitativa tem o propósito de orientar pessoas e empresas aplicar métodos qualitativos (não numéricos e não estatísticos) aos modelos e processos, de forma integrada e com desempenho controlado. Fazendo uma analogia com ferramentas físicas, como chave de fenda, alicate, martelo, etc, que “usam alavancas físicas”, as ferramentas qualitativas usam alavancas mentais, cognitivas, emocionais,…

Abordagens, Roteiros e Scripts de Vendas

B2B, Contatos e Interações, Ferramentas, Mapas, Métodos, Modelos, Necessidades, Solução de Problemas

Abordagens, roteiros e scripts são modelos para orientar padrões de conduta e fala.que pemitem representar, simular a realidade e situações, desenvolver fluência e carisma para interagir, conectar e emocionar pessoas, necessidades, criar imagens de solução, ofertas de marketing e ajudar a jornada de compra e venda. Abordagens, roteiros e scripts são pilares da gestão de…

Modelo de Referência de Contatos de Venda

B2B, Ferramentas, Gestão, Inteligência Competitiva, Justificar Valor, Marketing, Marketing Digital, Modelos, Processos de NegóciosLeave a comment

O Modelo de Referência da Vendas B2B é uma metaferramenta para representar e simular a venda. É uma ferramenta de gestão da venda Modelar a Venda … Representar a venda em 6 estágios ou componentes. Servir de modelo de referência de um contato de venda. Ajustar a tática de venda ao modelo ao ambiente der…