Ciclo da Venda Decisores Desconto Cliente Ideal Compreensão da Solução Comunicação Conscientização Consultividade Conteúdo Digital Custo Custo de Aquisição Customização Conscientização Espaço Especialização Fechamento Ferramenta de Gestão Gestão da Venda Imagem de Solução Intenção Interesse Investigação Justificar Valor Marketing Marketing de Conteúdo Métodos Metodologia Mercado Modelagem Necessidade Negociação Orientação de Marketing Plano de Venda Preço…
O mapa conceitual Marketing e Gestão de Mudanças, descreve o marketing como conjunto de processos de gestão de mudanças de mercado (lado esquerdo) e de mudanças nas ofertas de produtos (lado direito) da empresa. MARKETING … é uma ciência baseada em métodos científicos descritos num “plano de marketing“, um documento que descreve estratégias e táticas…
Este é um check list, um guia prático para que descreve situações e estratégias de venda. São apresentadas 6 situações … 1) não cliente, 2) cliente potencial, 3) cliente eventual, 4) cliente regular, 5) cliente preferencial e 6) cliente insatisfeito. Para cada situação é proposto um conjunto de ações de marketing e vendas. Essas “situaçõea…
Selecionar e trabalhar “problemas prático-científicos é insumo “básico” da gestão da mudança, que é o processo para preparar as pessoas para adotar mudanças, de forma a atingir novos objetivos para atender a missão, valores e visão. Problema é tudo que merece solução. Problema prático é aquele que se relaciona com ação, força, causa e efeito,…
A gestão científica utiliza métodos científicos para melhorar a eficiência e a produtividade para aplicar princípios, criar padrões e medir o desempenho em todas as etapas do trabalho, desde o recrutamento até a produção. Princípios da Teoria da Administração. Princípios da Gestão. Gestão é uma parte essencial da teoria da administração. Foca a perspectiva do…
Check List. Potenciais Benefícios da Ferramenta Funil
O primeiro passo estratatégico da empresa e do marketing é a definição dos “clientes ideais” ou “clientes referência” que serão alvo das ações de marketing e vendas. O que é … Cliente Ideal O uso do conceito de persona, cliente ideal, cliente referrência ou avatar exige um mínimo de tecnologia digital, para coletar e explorar…
Um empresário dono de empresa ou gerente de negócio, realiza atividades para gerar fluxo de caixa, vendas e receita … utiliza uma combinação de recursos humanos, financeiros, intelectuais e capital, para o desenvolvimento econômico de um negócio. Palavras chave – empresa, negócios, ofertas, fluxo de caixa, vendas, receitas, custo, margem de lucro, investimento, retorno do investimento. Atividades Típicas:
Saber contar Histórias de Sucesso sobre clientes específicos e suas ofertas, de forma científica e competente, na hora certa e para as pessoas certas, é uma habilidade diferenciada no marketing e venda para despertar atenção, curiosidade, interesse, desejo e ação de compra das ofertas de produtos e serviços da empresa para potenciais compradores específicos. Histórias…
A análise cronológica é o processo de examinar informações organizadas pela ordem em que ocorreram. Envolve organizar eventos ou ações em ordem, do mais antigo ao mais recente, e documentar detalhes como hora de chegada, ações tomadas e evidências coletadas. Examinar mudanças e continuidade ao longo do tempo.