Método Socrático em Vendas

O tabuleiro de simulação de perguntas combina a aplicação de perguntas socráticas e perguntas SPIS. Perguntas Abertas … Pode explicar? Perguntas abertas são aplicadas no início de um diálogo para motivar a pessoa (ex. potencial comprador) a falar livremente … normalmente começam com Quem, O que, Quando, Por que ou Como. As respostas às perguntas…

Teoria da Aprendizagem Significativa

Veja o check list para entender principais conceitos da teoria da Aprendizagem significativa: 1. A aprendizagem acontece por meio da interação entre conhecimentos prévios e novos. 2. O conhecimento antigo serve como âncora para os novos conhecimentos. 3. A mente precisa estar organizada e hierarquizada. 4. Sujeito deve ter predisposição para aprender. 5. Participar ativamente…

Pesquisa e Fontes de Informação

Pesquisa é o trabalho criativo e sistemático realizado para aumentar o estoque de conhecimento, armazenado em fontes de informação, geradas por diferentes tipos de pesquisas. Fontes de informação são repositórios de informação, conhecimento e inteligência das empresas e indivíduos. Estão presentes na aquisição, armazenamento e recuperação de informações para cumprir tarefas, tomar decisões, resolver problemas,…

Trilha … Construtivismo

Check List do Construtivismo Empirismo x Construtivismo Construtivismo Piagetiano. Construtivismo e Modelos Mentais Construtivismo e Autodidatismo Colaborae e Construtivismo Construtivismo e Abstrações Construtivismo, Conteúdo e Forma 5 Princípios Chave do Construtivismo Trilha … Gestão do Conhecimento Ser Epistêmico … “Conceitos” e Aprendizagem Significativa Fundamentação Teórica na Empresa Relação Conceito x Pergunta Trilha … Filosofia Empresarial…

Meditação na Empresa

A Meditação na Empresa envolve práticas (técnicas e teorias) para desenvolver a mente através do controle da atenção de si mesmo, pensamentos, memórias, percepções, emoções, busca tornar o sujeito consciente sem julgamento … com város benefícios … assimilar conhecimentos, compreender o caráter das relações humanas na empresa e sua interação com o ambiente de tarefa…

Pergunta Filosófica

A filosofia começa com perguntas e problemas e vice versa.  Check List Como fazer Perguntas Filosóficas Lipman sugere os seguinte critérios para medir a qualidade das perguntas e respostas filosóficas: Problema Filosófico … é um conjunto de perguntas e respostas filosóficas, que não se propõe a gerar respostas certas, mas sim avaliar caminhos, classes de problemas…