Gestão de Relacionamento

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A gestão do relacionamento empresarial desempenha um papel crucial e estrutural na empresa. É uma área de interesse pertencente a todos … gerentes, equipes e indivíduos. É um campo normalmente tratado pela área Recursos Humanos (RH) ou profissionais e empresas especializados. Visa o fortalecimento de relações entre as pessoas na empresa: Este check list de…

Trilha … Venda Complexa

B2B, Marketing, Marketing Digital, Sem categoria, Trilhas de AprendizagemDeixe um comentário

Modelo, Planos e Componentes da Venda Complexa Percepções e Estratégias da Venda Complexa Avaliar Alternativas de Solução na Venda Complexa Táticas na Venda Complexa B2B Venda Simples x Venda Complexa Mapa da Compra e Venda Complexa Táticas em Vendas Complexas Comportamento de Compra e Estratégias de Venda Velocidade de Vendas Imagem de Solução em Vendas…

Trilha … Contatos e Conexões

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Contatos e Conexões Como Fazer Contatos de Alta Qualidade? Modelo de Referência de Contatos de Venda Plano de Referência para Visitas e Contatos Fazer Contatos com Inteligência Competitiva Fazer Contatos Simulação de Contatos e Imagens de Solução Simulação de Contatos e Imagens de Solução2 Abrir Contatos e Visitas Práticas da Venda Ferramentas Qualitativas … Check…

O Conceito de Rede e Uso na Empresa

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Uma rede é um conceito de estrutura física ou abstrata, para planejar, executar, controlar e ajustar recursos entre elementos de “qualquer” sistema. Por exemplo. A natureza é uma rede de recursos naturais. O cérebro é uma rede com 100 bilhões de neurônios, cada qual com mais de 10.000 conexões. A internet é uma rede de…

Satisfação e Valor Percebido

Ferramentas, Gestão, Marketing, Marketing Digital, Monitoramento e Desempenho, Necessidades, PlanejamentoDeixe um comentário

SATISFAÇÃO tem alta relação com o valor percebido … é a sensação de prazer ou desapontamento do comprador resultante da comparação do desempenho percebido do produto, serviço ou solução, após a compra versus às expectativas antes da compra. Se o valor percebido de um produto for igual ao valor esperado o potencial comprador ficará satisfeito,…