O objetivo dessa trilha de “aprendizagem” é explorar , é explorar conceitos e ferramentas para “gestão de valor … servir de guia para explorar zonas de aprendizagem proximal no entorno da gestão de valor …
- Matriz de Avaliação de Valor … como comparar o valor e propor estratégias de valor de ofertas, produtos, serviços e soluções concorrentes?
- Cliente ideal … como definir, desenvolver e representar o cliente ideal para as estratégias de marketing e vendas de ofertas e campanhas?
- Atributos de Valor … como representar todas as necessidades (problemas, desejos, insatisafações) que a oferta resolve para servir de “base de referência”, para entender fatores de escolhas e tomadas de decisões?
- Mapa de Atributos de Valor … como formular e usar “mapas tabulares e conceituais”, que reuna os “atributos de valor” ou “necessidades” considerados “chave do cotexto” de análise e tomada de decisão?
- Análise de Curvas de Valor … Qual a melhor forma de desenhar, comparar e comunicar graficamente, “curvas de valor” ou “percepções de valor” de ofertas concorrentes e identificar as suas “qualidades estratégicas”.
- Estratégias de Valor ... Como definir, simular ou comunicar graficamente, a “qualidade estratégica”- foco, singularidade e mensagem de valor – de propostas? proposição de valor.
- Proposta de Valor … como resumir o conceito de proposição de valor em marketing e conectar outros conceitos chve.
- Custo x Preço x Valor ... quais as relações e diferenças de estratégias?
- Justificar Valor na Venda … como usar “justificativas de valor” como ferramentas de venda, para depertar atenção, interesse, desejo, motvação de compra e vantagem competitiva da sua oferta?
- Justificar Valor com ROI … como justificar valor de propostas com o indicador universal de rentabilidade ROI (Return of Investment)?
- Mensagem de Valor da Oferta... fazer declarações construir mensagens para criar imagens de solução, após a etapa de investigação e conscientização da venda.
- Objeção de Valor … qual uma técnica recomendada para evitar e tratar objeções de valor das suas propostas e facilitar o fechamento da venda. xx
- Percepção de valor …. usar ferramentas de marketing, para aumentar a percepção de valor das suas ofertas.
- Proposta de valor … como aplicar um processo sistemático e articulado para comunicar o valor da empresa, ofertas, produtos, serviços, campanhas, conteúdos, modelos, métodos, ferramentas, de forma síncrona e alinhada.
- Satisfação e Valor …
- Vantagem competitiva ...
