ROI =
Quais são os principais indicadores Financeiros (fatores chave) afetados na cadeia de valor do ROI propostos para a solução ou projeto ?
Esta solução ou projeto c
- A figura mostra o diagrama simplficado de controle financeiro baseado no ROI.
- O diagrama desdobrando o ROI em dois componentes: “turnover” e margem.
- ROI = (Lucratividade) x (Produtividade) = (Lucro/ Receita) x (Receita / Investimento) = Lucro / Invetimento.
- Cada um desses dois componentes é desdobrado em subcomponentes, e assim por diante.
- Receita (Venda) é o produto preço e quantidade de venda … Receita =
- Lucro é o resultado da subtração de vários custos da receita.
- Ao observar o diagrama, nós podemos ver como as ações gerenciais impactam o ROI.
- Ou, numa outra perspectiva, identificar em que ramos da árvore financeira do cliente uma proposta de solução ou um projeto tem alto impacto relevante.
- Por exemplo, se o caixa é mal gerenciado, tal que os balanços disponíveis são desnecessariamente altos, o capital de trabalho e o investimento total serão também altos.
- Como resultado direto de maiores investimentos, o “turnover” será menor e o ROI decrescerá.
- Se a nossa solução ajuda a gerenciar o caixa, podemos claramente identificar quais as áreas e pessoas que são as mais interessadas, quais as medidas que deveremos focar, e assim por diante.
- A segmentação do ROI em margem e turnover têm várias vantagens.
- Os componentes são mostrados como igualmente importantes na melhoria do ROI, e a importância de vendas é explicitamente reconhecida.
- Quando examinamos o diagrama usado no sistema de gerência financeira nós podemos identificar uma variedade de trade-offs e escolhas disponíveis para aplicação e efeitos das nossas soluções.
Ajuda a responder perguntas do tipo:
- Qual a área financeira de maior impacto da minha solução?
- Quais são as diferentes estratégia que poderemos usar?
