O simulador de 12 passos para Conscientização de Necessidades é uma ferramenta para investigar, explicar e visualizar um contexto de necessidades, para significar a venda, objetivos, problemas, causas e efeitos e imagem de solução, na perspectiva do potencial comprador 12 Perguntas de Referência para Conscientizar Necessidades e criar Imagem de solução …
Fechar a venda é a última de todas as etapas para a conversão da venda. É seguida pelo pós venda. É essencial para motivar outros ciclos da venda e relacionamentos duradouros com consumidores e clientes. De uma forma geral, podemos dizer que o momento ideal para o fechamento da venda depende da combinação dos seguintes fatores:…
Uma das formas de chamar a atenção é via a “Aparência”. A aparência é uma indicação de respeito próprio, diz muito sobre quem você é e como se sente sobre si mesmo. Check List e Diagnóstico. Aparência … Como Desenvolver. Conclusão. Teste seu conhecimento sobre Aparência. Saiba mais.
São apresentadas 10 perguntas e respostas da venda Business to BusIness (B2B) que facilitam refletir e desenvolver competências para o processo de venda. O fundamento principal está em TRATAR A VENDA COMO UM PROCESSO. Conclusão. QUANDO TRATAMOS A VENDA COMO UM PROCESSO ISSO SIGNIFICA QUE PODEMOS DESENVOLVER MÉTODOS, FERRAMENTAS, COMPORTAMENTOS E HABILIDADES DE FORMA CORRETA…
CONTEXTO … Conjunto de circunstâncias. Inclui todas as informações – o que, quem, porque, onde, quando, como e quanto – que dão significado alguma coisa, ambiente físico (onde), fatores sociais (pessoas, relações, grupos sociais, históricos) e culturais ( passado, valores), estado emocional e percepção (cognição) do indivíduo. AMBIENTE … Componente físico e situacional. Parte do contexto,…
Check List. Teoria. Propósito, Características e Aplicações. 1. Baseada em Fatos … estar atrelada à realidade. 2.Gerar Dados e Informação … reduzir incertezas. 3.Compreensibilidade … descrição precisa da aplicação. 4.Generalização … aplicada em várias situações e domínios. 5.Falseabilidade … não ser contradita por evidências; permitir testar a falseabilidade com facilidade. 6.Raciocínio não Circular … não…
A tabela da figura provê uma visão matricial de 3 correntes filosóficas muito frequentes e aplicadas nas empresas … subjetivismo, objetivismo e construtivismo. Permite analisar, comparar e entender como a filosofia estuda a forma de pensar de pessoas e empresas. Enumerar conceitos e caminhos para a produção do conhecimento científico. Cada filosofia ou corrente filosófica…
Necessidade … Mapa Mental Conscientização de Necessidades Necessidade, Meios e Fins O que é Conscientização de Necessidades na Venda? Conscientização de Necessidades Necessidades e Motivação Métodos para Desenvolver Declarações de Necessidades Desenvolvimento de Necessidades Necessidade Ativa > Imagem de Solução Trilha Investigação de Necessidades Necessidades e seus Estágios Desperte Necessidade Latentes e Venda Mais! Necessidades…
Objetivo. Focar nos métodos, ferramentas, práticas investigativas para prospectar, identificar e desenvolver necessidades em potenciais compradores das ofertasde marketing da sua empresa. Resultados Esperados Kit de Ferramentas de Investigação Conscientização de Necessidades … Como fazer perguntas para o potencial comprador e fazê-lo se conscientizar dos seus problemas e direcionar a sua atenção para soluções que…
A figura descreve um Mapa Mental sobre o Conceito de Necessidade. Descreve visualmente e de forma estruturada várias características da necessidade: 1) O que é, 2) Hierarquia de Necessidades (teoria de Maslow), 3) Satisfação (estado mental de equilíbrio e sem necessidade), 4) Necessidade Latente (estado de necessidade adormecida), 5) Necessidade Ativa (estado mental de busca…