Mirar alto, saber o caminho e usar um plano desenhado sob medida, endereçado para o centro de decisão é uma habilidade extremamente lucrativa, sempre, ainda mais para negociações e vendas de alto valor.
Muitas vezes é necessário subir do nível do contato para vender projetos e viabilizar objetivos de lucratividade.
Em outras palavras: “subir o nível de decisão”.
Em ambientes de negócio e vendas complexos esse tipo de gap é mais frequente e pode criar bloqueios, ameaças e também oportunidades.
Cada nível de decisão na cadeia de valor acrescenta uma “gordura de segurança”.
Perceber, ficar atento e não se deixar levar por esses tipos de distorções, pode valer muito.
Os decissores e decisões no topo da cadeia de negócio, olham de forma mais estratégica, escalável e sustentável., não olham só margens, mas turnover.
