PROPOSIÇÃO de VALOR é uma promessa de valor da sua oferta para o potencial comprador com foco, singularidade e mensagem consistente
- O objetivo da proposição de valor é gerar maior percepção de valor ou vantagem competitiva para o potencial comprador, frente às demais alternativas de solução concorrentes.
- Uma parte importante para o sucesso é saber comunicar os valores da empresa e ofertas.
- A sua proposta de valor representa o quanto a sua empresa investe e aposta em determinados atributos de valor.
- É a razão pela qual os clientes compram de você e não de outra empresa.
- Exemplos de propostas de valor são: preços mais baixos, mais opções de produtos, entrega mais rápida e assim por diante.
- Inclui também, benefícios entregues aos funcionários e acionistas, tais como, reembolsos rápidos, menor tempo para lançar produtos no mercado, crescimento da participação de mercado e assim por diante.
A Matriz de Valor é uma ferramenta que permite avaliar o valor da oferta na perspectiva do comprador e elaborar estratégias com foco, singularidade e mensagem de valor … é uma imagem que vale mais do que mil palavras,
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