Avaliar Alternativas de Solução na Venda Complexa

B2B, Conhecer a Oferta, Contatos e Interações, Estratégia, Inteligência Competitiva, Justificar Valor, Marketing, Necessidades, Processos de NegóciosDeixe um comentário

A fase de avaliação de alternativas vem após as fases de: 1) conscientização de necessidades (problemas, objetivos, desejos e insatisfações) e 2) pesquisa de informações sobre o problema e soluções viáveis.de informações. É “cruciialmente” dependente dessas duas etapas (conscientização e busca de informação). Veja quatro estratégias para avaliar alternativas de solução (oferta, produto, serviço) aplicadas…

Marketing e Gestão de Mudanças

B2B, Comportamento, Conhecer a Oferta, Contatos e Interações, Estratégia, Ferramentas, Gestão, ModelosDeixe um comentário

O mapa mental Marketing e Gestão de Mudanças, descreve o marketing como um processo de gestão de mudanças da demanda (lado esquerdo) e da ofertas (lado direito). MARKETING … é uma ciência baseado num plano, ofertas, produtos, serviços, soluções, para ESTRATÉGIA de MARKETING da organização para aumentar a PERCEPÇÃO DE VALOR da sua OFERTA; atrair…

Conceito de Dualidade

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O conceito “dualismo” ou “dualidade” tem uma variedade de usos na filosofia do pensamento, ciência e gestão de empresas, projetos e tarefas. Em geral a ideia é que, para algum domínio específico, existem dois tipos ou categorias fundamentais de coisas ou princípios. Em teologia, por exemplo, um sujeito “dualista” acredita que Deus e Diabo ou…

Dualidade e Futurismo

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Características das Pessoas e Empresa Futuristas Usam ferramentas que têm um aproveitamento maior quando trabalhadas em grupo, de forma colaborativa. Valorizam e exploram a socialização e conceito de rede social, colaborativa, Conseguem enxergar tendências com antecedência suficiente para que possa agir com tem vantagem sobre as outras. Mapeam as dualidades empresariais chave e seus dilemas.…