Lidar com risco não é o maior problema … a situação se complica quando temos que lidar com a incerteza! Risco é uma incerteza mensurável – uma “falsa incerteza”. O risco de que um evento ocorra é dado por uma distribuição de probabilidades (utilizadas para descrever eventos incertos ou desconhecidos matematicamente) O risco designa uma situação…
A figura modela os estágios da compra e venda complexa, tipica do mercado B2B – Business to Business. Nessa “escada imaginária” são aprentados estágios do processo de compra e venda, de forma sequencial, que conduz ao fechamento da venda. É um modelo sequencial que simplifica a realidade para melhor compreendê-la. A tática de vendas está…
A Prática Deliberada é considerada a prática mais rápida de ganhar excelência em uma habilidade e aumentar o desempenho na execução de tarefas. É um tipo especial de prática proposital e sistemática para aprimorar uma habilidade para alcançar um resultado específico de forma mais eficiente e precisa. Foca em pontos fracos ou mellhorias onde existe a maior probabilidade…
