Método Socrático em Vendas

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O tabuleiro de simulação de perguntas combina a aplicação de perguntas socráticas e perguntas SPIS. Perguntas Abertas … Pode explicar? Perguntas abertas são aplicadas no início de um diálogo para motivar a pessoa (ex. potencial comprador) a falar livremente … normalmente começam com Quem, O que, Quando, Por que ou Como. As respostas às perguntas…

Mediação e Socrática e Perguntas Investigativas

Cognição e Conhecimento, Comportamento, Filosofia EmpresarialDeixe um comentário

No mediação socrática um mediador ajuda o sujeito a compreender e construir o seu conhecimento por meio de perguntas e suas respostas. Princípios da Mediação Socrática. O método socrático é um formato dinâmico para ajudar pessoas a assumir riscos intelectuais genuínos na empresa e a aprender sobre o pensamento crítico. Conclusão.