O PROCESSO de COMPRA e VENDA pode ser modelado em 5 etapas: A venda envolvendo pequenos valores como no varejo, no âmbito individual ou venda simples, não exige habilidades investigativas sofisticadas como em vendas de grandes porte envolvendo altos valores, muitas pessoas e estágios de contatos e decisões. A venda de grande porte exige mais…
A gestão científica utiliza métodos científicos para melhorar a eficiência e a produtividade para aplicar princípios, criar padrões e medir o desempenho em todas as etapas do trabalho, desde o recrutamento até a produção. Princípios da Teoria da Administração. Princípios da Gestão. Gestão é uma parte essencial da teoria da administração. Foca a perspectiva do…
O propósito da empresa é ser economicamente eficiente. (Drucker). Ciência da Gestão é a aplicação da ciência na administração da empresa e negócios, uso de modelos científicos, matemáticos e computacionais a serviço da tomada de decisão. O mapa conceitual da figura modela expande o modelo de 4 passos da gestão em 9 passos, para representar…
Top Down e Bottom up são dois modelos de gestão aplicados para aumentar a eficãcia da gestão, obter melhores resultados, ser mais competitivo, sobreviver e ter sucesso. O objetivo aqui é destacar esses dois tipos de pensar que podem ser inseridos no seu “kit de gestão”. Facilitar a compreensão e trânsito mental entre os dois…
Veja o mapa conceitual que explica princípios essenciais da gestão científica – PDCA, simplificadamente modelada em 4 estágios … é um método de gestão que pode ser aplicado a qualquer tarefa física ou intelectual no ambiente empresarial e na vida. É composto de 4 estágios: Planejamento, Desempenho, Controle e Ajustes. Foi criado na década de…
Abdução … raciocínio lógico; determinar uma premissa à partir de uma clonclusão e regra; tipo de inferência. Argumento … é um conjunto de sentenças declarativas, ou premissas, que leva a uma conclusão. Argumento Válido … na lógica do raciocínio dedutivo, quando “se e somente se” o argumento toma uma forma que o torna impossível que…
DEDUÇÃO é um tipo de raciocínio lógico para garantir que uma conclusão seja “necessariamente verdadeira à partir de duas premissas verdadeiras. Raciocínio Dedutivo. Embora a criatividade e a inovação sejam, sem dúvida, aspectos essenciais, a espinha dorsal de práticas comerciais sólidas está no pensamento lógico. O pensamento lógico capacita líderes e funcionários a analisar situações complexas, identificar…
A gestão sistemática é um método de compreensão. De uma forma geral a gestão de um processo produtivo, físico ou mental, pode ser resumido nos seguinte estágios: Observe que o diagrama divide a gestão em 9 passos, com foco em planejamento … … mas poderia ter foco na execução, conytrole ou ajustes. … várias segmentações…
Existem muitos cenários e situações na vida e na empresa, em que a aleatoriedade, não permite prever o valor de uma quantidade diretamente e nesses casos usamos “distribuição de probabilidades” e médias para “mostrar uma aproximação de valor“, uma tendência central de uma amostra de dados, que são coletados de observações e medidas ao longo…
Análise de dados são procedimentos estatísticos para analisar dados, técnicas para interpretar os resultados, formas de planejar a coleta de dados, para tornar a informação mais precisa ou mais exata e todo o maquinário de estatísticas matemáticas, aplicadas análise de dados. A análise de dados objetiva descobrir sistematicamente informações úteis à partir de investigação estatística de amostras…