Avatar – o Comprador Ideal … Campanhas de Marketing Digital … Canais de Venda Digital … Cliente Ideal ou Cliente Referência … Cliente Ideal … Conteúdo Digital … Conteúdo e Estrutura Padrão … Clientes Ideiai – Atividades … Cliente Ideal ou Cliente Referência … Clientes Ideais e Atividades … E mail e Mensagens na Comunicação…
Modelo, Planos e Componentes da Venda Complexa Percepções e Estratégias da Venda Complexa Avaliar Alternativas de Solução na Venda Complexa Táticas na Venda Complexa B2B Venda Simples x Venda Complexa Mapa da Compra e Venda Complexa Táticas em Vendas Complexas Comportamento de Compra e Estratégias de Venda Velocidade de Vendas Imagem de Solução em Vendas…
Pesquisa Pesquisa Propósito da Pesquisa Pesquisas Qualitativa x Quantitativa Pesquisa Exploratória e Específica Pesquisa Qualitativa e Quantitativa Objetivos de Pesquisa Pesquisa Primária Pesquisa Secundária Fontes de Pesquisa e Inovação Pesquisa Internet Pesquisa Internet e SEO SEO … Otimização de Pesquisa na Internet Pesquisa Aplicada Tipos de Análise, Pesquisa e Gestão Pesquisas de Marketing “Conceitos” e…
Filosofia Filosofia da Ciência e Empresarial Filosofia e Intelectualização Filosofia Empresarial e o Colaborador Ideal Filosofia e Ciência Ramos da Filosofia Senso Comum, Filosofia e Ciência Trilha … Tomada de Decisão Resumo Histórico da Filosofia Análise de Meios e Fins Intuição … vem antes da Dedução. “Conceitos” e Aprendizagem Significativa Dialética Socrática Método Cartesiano Conceito…
O objetivo desse “check list e trilha de “aprendizagem on the job”, é explorar, perguntar e listar ferramentas de “gestão de valor … servir de guia para ajudar aprender a acionar conhecimentos …. aplicar “métodos cintíficos e práticos” para “agregar valor” e gerar “vantagens competitivas”, na “cadeia de valor” da sua empresa, de forma “compartilhada”,…
Contatos e Conexões Como Fazer Contatos de Alta Qualidade? Modelo de Referência de Contatos de Venda Plano de Referência para Visitas e Contatos Fazer Contatos com Inteligência Competitiva Fazer Contatos Simulação de Contatos e Imagens de Solução Simulação de Contatos e Imagens de Solução2 Abrir Contatos e Visitas Práticas da Venda Ferramentas Qualitativas … Check…
5 Estratégias para Tomada de Decisão Comportamento e Tomada de Decisão do Comprador Tomada de Decisão na Compra e Venda Tomada de Decisão de Compra Tomada de Decisão Modelo de Tomada de Decisão Racional em 3 Estágios Modelo de Tomada de Decisão Racional em 5 Estágios Teoria de Rede e Grafos Análise Circunstancial 5W2H Planejamento…
A “análise de meios e fins” é um tipo de “análise contextual e prática“, adequada para ensinar humanos e computadores. É uma heurística, que na psicologia cognitiva, significa um processo de “julgamento intuitivo” [1], [2] que opera em condições de incerteza, que produz rapidamente uma decisão, solução, previsão ou inferência, geralmente adequada e não ótima.…
Descartes, considerado o “pai da filosofia moderna, desenvolveu a “espistemologia cartesiana”, uma forma de “pensar correto, cético, matemático e geométrico” de resolver problemas e tomar decisões. O “método cartesiano” busca fundamentar o raciocínio nas suas raízes e usar regras, princípios, intuição, evidência, enumeração, analise, síntese e conclusão. Tem no núcleo do método o uso de…