Percepções e Estratégias da Venda Complexa

B2B, Comportamento, Contatos e Interações, Estratégia, Ferramentas, Gestão, Inteligência Competitiva, Inteligência Emocional, Justificar Valor, Linguagem e Comunicação, Métodos, Modelos, Necessidades, Planejamento, Processos de Negócios, Solução de ProblemasLeave a comment

A figura modela os estágios da compra e venda complexa, tipica do mercado B2B – Business to Business. Nessa “escada imaginária” são aprentados estágios do processo de compra e venda, de forma sequencial, que conduz ao fechamento da venda. É um modelo sequencial que simplifica a realidade para melhor compreendê-la. A tática de vendas está…

Práticas Deliberadas … Como Fazer

Aprender a Aprender, Atenção, Ciência, Cognição e Conhecimento, Comportamento, Força de Trabalho, Gestão, Mapas, Modelos, Monitoramento e Desempenho, Mudança, Pensamento, Pessoa, Processos de Negócios, Rede, Solução de ProblemasLeave a comment

Check List Como Fazer Práticas Deliberadas em 4 Passos 1. IDENTIFICAR a FONTE de MOTIVAÇÃO Qual a coisa concreta e não abstrata a alcançar? Formular objetivos SMART. Quão mais específica for a meta, melhor será o seu foco de atenção seu e equipe. Por exemplo … eu quero ser bom nisso é abstrato e pouco…

Decisões Estratégicas, Táticas e Operacionais

Estratégia, Força de Trabalho, Gestão, Métodos, ModelosLeave a comment

A decisão na empresa deve necessariamente ser analisada em três planos: estratégico, tático e operacional. Cada um desses desses três planos roda processos de gestão que precisam estar articulados e sincronizados por todos na empresa e na sua cadeia de valor. Diante disso, uma das habilidades mais fundamentais é a articulação e sincronismo. Para isso…