O representante de vendas ou vendedor foca em conhecer seus potenciais compradores, criar relacionamentos de negócios, promover produtos e serviços e ajudar pessoas e empresas comprarem suas ofertas, para resolverem suas necessidades, problemas e desejos.
- Selecionar clientes potenciais para aumentar o desempenho da venda.
- Prospectar oportunidades de venda.
- Planejar contatos para aumentar a eficácia e eficiência da execução.
- Simular contatos.
- Fazer conexões prazerosas.
- Investigar necessidades problemas e desejos.
- Contar histórias de sucesso envolvendo a oferta para despertar e
- Conhecer as necessidades, problemas e desejos que a oferta resolve.
- Conhecer as características, vantagens, benefícios e diferencias dos produtos, serviços e soluções.
- Criar imagens de solução para as necessidades dos potenciais compradores.
- Formular soluções “sob medida” para as necessidades dos potenciais compradores.
- Prevenir e tratar objeções e reclamações.
- Justificar valor das soluções.
- Fechar a venda no momento certo.
- Negociar para resolver impasses no processo de venda.
- Balancear a venda, priorizar e gerenciar o tempo das atividades para atingir metas.
- Avaliar o desempenho de Vendas
- …
Vender saber explicar para um potencial comprador como resolver as suas necessidades, problemas, desejos, insatisfações …
alternativas …
como escolher soluções …
explicar a sua oferta …
porque a sua proposta é boa ou a melhor …
justificar o valor da compra, ponderando benefícios, custos e riscos …
Como dar os primeiros passos para usar a solução e resolver o problema …
Boas práticas de uso de soluções …
Usar a soluções …
Maximizar usos de solução …
Explicar porque vale a pena fazer negócio com você …
Saiba mais sobre Explicação
