As empresas e profissionais que adotam a abordagem consultiva não vendem soluções que sejam simplesmente melhores que as ofertas dos concorrentes … Vendem a solução dos problemas atuais e futuros do cliente. Na abordagem consultiva é assumida uma postura ativa na relação comercial. Não basta analisar as necessidades do cliente, porque este, muitas vezes, não…
Fundamentação teórica é um conceito na pesquisa científica para estruturar o conhecimento, habilidades e comportamento na empresa. É uma teoria construída pelo resultado de uma “rede de conhecimentos”, conectando pessoas, ferramentas e tarefas para atingir um objetivo. Fundamentação Teórica da Ciência de Negócios A fundamentação teórica da ciência de negócios cuida do conhecimento necessário (familiaridade,…
A aprendizagem só se dá com a desordem e ordem daquilo que já existe dentro de cada sujeito Piaget Aprendizagem é toda mudança de comportamento psicológico, biológico e social. Se algum desses aspectos estiver em desequilíbrio haverá a dificuldade de aprendizagem. É necessário interação e contato com o difícil, com o incomodo, desestruturar o que…