Desenvolver a oferta não significa apenas descrever corretamente o que ela é em si e sim descrever quais as relações de causas e efeitos com outros conceitos fundamentais do marketing … dessa forma você consegue compreender toda a sua significância, ramificações e benefícios … Veja o mapa … ele sintetiza o conceito de oferta, observe…
Objetivo. Descrever a Fórmula de Valor = Benefício / Custos x Riscos como ferramenta de “racionalização de valor”. Facilitar a avaliação de valor ofertas e propostas. Comparar e facilitar a escolha de alternativas. Interpretar e Analisar as variáveis benefício, custos e riscos e o papel de cada uma na formulação de estratégias de valor. Sistematizar…
Fórmula de Valor. Matriz de Avaliação de Valor. Atributos de Valor, Valor nos Negócios. Mapa de Valor. Proposição de Valor. Mobilidade e Valor. Demonstrar Capacidade e Valor. Mensagem de Valor. Preço x Custo x Valor. Justificar Valor e Fechar a Venda, Tratar Objeções de Valor Plano de Marketing. Mix de Marketing. Gestão da nformação. Necessidades…
Equações e fórmulas fundamentam as grandes teorias … isso tem suas razões. São simples, sintéticas, bonitas, fáceis de entender, precisas, mnemônicas, não falíveis, fáceis de comunicar, são qualitativas e podem ser quantificadas. São aplicadas nos vários domínios do conhecimento. Funcionam como base para o método científico … a forma (fórmula) de fazer ciência. A matemática…