Uma das formas de chamar a atenção é via a “Aparência”. A aparência é uma indicação de respeito próprio, diz muito sobre quem você é e como se sente sobre si mesmo. Check List e Diagnóstico. Aparência … Como Desenvolver. Conclusão. Teste seu conhecimento sobre Aparência. Saiba mais.
São apresentadas 10 perguntas e respostas da venda Business to BusIness (B2B) que facilitam refletir e desenvolver competências para o processo de venda. O fundamento principal está em TRATAR A VENDA COMO UM PROCESSO. Conclusão. QUANDO TRATAMOS A VENDA COMO UM PROCESSO ISSO SIGNIFICA QUE PODEMOS DESENVOLVER MÉTODOS, FERRAMENTAS, COMPORTAMENTOS E HABILIDADES DE FORMA CORRETA…
Objetivo. Focar nos métodos, ferramentas, práticas investigativas para prospectar, identificar e desenvolver necessidades em potenciais compradores das ofertasde marketing da sua empresa. Resultados Esperados Kit de Ferramentas de Investigação Conscientização de Necessidades … Como fazer perguntas para o potencial comprador e fazê-lo se conscientizar dos seus problemas e direcionar a sua atenção para soluções que…
A figura descreve um Mapa Mental sobre o Conceito de Necessidade. Descreve visualmente e de forma estruturada várias características da necessidade: 1) O que é, 2) Hierarquia de Necessidades (teoria de Maslow), 3) Satisfação (estado mental de equilíbrio e sem necessidade), 4) Necessidade Latente (estado de necessidade adormecida), 5) Necessidade Ativa (estado mental de busca…
Quais são os fatores que afetam um consumidor a tomar decisões para comprar? O que fazer para influenciar seu comportamento, atrair a sua atenção, despertar desejo e ação de compra? Essa pergunta filosófica, investigativa, aberta, não tem uma resposta certa. É uma pergunta dialética, que inspira e Pensar na questão do co portamento além do…
Declarar verdades inegáveis ajuda a ganhar confiança, respeito e influenciar pessoas
Introdução a Socialização. Socialização de uma forma geral está na base do desenvolvimento pessoal e empresarial, é o processo contínuo para ensinar, aprender e internalizar normas, valores, comportamentos na empresa (grupo social), ao longo do tempo. Estuda a sociedade, estrutura, relações, recursos, padrões de comportamento de grupos de indivíduos – grupos sociais. A socialização é…
A equação R = V x T = N x % x $, modela uma rede ou sistema de tradeoff (compromissos) de indicadores de desempenho … permite analisar um sistema ou negócio como um todo e suas partes, suas relações de causa e efeito, identificar padrões e desvios, tendência e sazonalidades, tanto do todo como…
Lucratividade e Rentabilidade …são dois conceitos relacionados ao lucro líquido do negócio, mas com pontos de vista e funções diferentes. Há semelhanças e diferenças entre Lucratividade e Rentabilidade Rentabilidade = Lucro /x Investimento … (1) Rentabilidade = Lucro/Receita x Receita/Investimento … (2) Rentabilidade = Margem de Lucro x Turnover = Conclusão.